KI-Angebotserstellung: die Lösung gegen die 6-Stunden-Kalkulation
Technische Angebote sind zu vier Fünfteln Rekonstruktionsarbeit: das vergleichbare Projekt von 2019, die damalige Stückliste, der Sonderpreis. Die Lösung dafür ist kein CPQ-Mammut, sondern eine KI, die den Erfahrungsbestand des Hauses durchsuchbar macht und dem Kalkulator die Grundlagen liefert.
Eine Angebots-KI liest Angebotsarchiv, ERP-Auszüge und Projektpostfächer und liefert dem Kalkulator vergleichbare Anlagen, Optionen und Konditionen samt Fundstelle in Sekunden. Kalkulation und Entscheidung bleiben beim Menschen, nur der Suchweg entfällt. Statt rund drei Wochen Time-to-Quote sind 4 bis 24 Stunden erreichbar, bei etwa 80 Prozent weniger Suchaufwand pro Anfrage. Der Nachweis gelingt in einem zweiwöchigen Piloten auf echten Anfragen mit Time-to-Quote-Messung vorher und nachher.
Wie die Rekonstruktion abläuft
Die Angebots-KI liest Angebotsarchiv, ERP-Auszüge und Projektpostfächer. Der Kalkulator fragt nach vergleichbaren Anlagen, Optionen und Konditionen und bekommt die Fundstellen in Sekunden. Kalkulation und Entscheidung bleiben beim Menschen, nur der Suchweg verschwindet.
Die Zahlen dahinter
Sechs Stunden pro technischem Angebot sind in der Einzel- und Sondermaschinenfertigung ein üblicher Wert, der größte Teil davon Suche. Mit erschlossenem Archiv fällt die Time-to-Quote von rund drei Wochen auf 4 bis 24 Stunden, der Suchaufwand pro Anfrage um etwa 80 Prozent. Der zweite Effekt ist strategisch: Wer zuerst belastbar antwortet, führt das Kundengespräch. Tempo zahlt direkt auf die Gewinnrate ein.
Einführung ohne Projektrisiko
Zwei Wochen Pilot auf echten Anfragen: Quellen anschließen, Time-to-Quote vorher/nachher messen, Abnahmekriterium prüfen. Erst dann fällt die Investitionsentscheidung, mit Ihrer eigenen Zahl statt unserer Referenz.
Häufige Fragen
Ersetzt die Angebots-KI ein CPQ-System?
Sie ergänzt es. CPQ strukturiert konfigurierbare Produkte; die KI erschließt das unstrukturierte Erfahrungswissen aus 20 Jahren Angeboten, das in keinem CPQ steckt.
Funktioniert das bei Einzelfertigung und Sondermaschinen?
Gerade dort. Je individueller das Geschäft, desto wertvoller die schnelle Rekonstruktion ähnlicher Altfälle.
Was kostet Ihr Angebots-Tempo heute?
Der Rechner zeigt es in 5 Minuten, mit Ihren Werten.
Rechner starten →Solche Ablaeufe automatisieren wir im Auftrag: KI-Prozessautomatisierung, vom priorisierten Prozess bis zum Pilot mit Vorher-Nachher-Zahl.
Ein Problemfeld, mehrere Blickwinkel — alle enden in derselben Rechnung: dem Angebots-Tempo-Rechner.
- edda im technischen Vertrieb: Angebote aus dem Wissen von 20 Jahren
- Angebot schreiben dauert zu lange: wo die Tage wirklich versickern
- Auftrag verloren, weil das Angebot zu spät kam: Reaktionszeit schlägt Preisnachlass
- Anfragen bleiben liegen, der Vertrieb ist überlastet: Triage statt Eingangsreihenfolge
- Angebotsquote steigern: der billigste Wachstumshebel liegt im eigenen Haus
- Technischer Vertrieb als Engpass: wenn jede Anfrage durch dieselben zwei Köpfe muss
