edda im technischen Vertrieb: Angebote aus dem Wissen von 20 Jahren

26.07.2026 · 6 Min · Emre Isik · edda Engineering

Ein technisches Angebot ist zu 80 Prozent Rekonstruktion: Was haben wir Ähnliches schon gebaut, zu welchem Preis, mit welchen Besonderheiten? Genau diese Rekonstruktion frisst die Stunden — und genau sie ist automatisierbar. Das Schreiben bleibt beim Menschen; das Suchen übernimmt edda.

Wo die sechs Stunden hingehen

Bei der Vermessung von Angebotsprozessen zeigt sich immer dasselbe Bild: Der kleinste Teil der Zeit ist Kalkulation und Formulierung. Der große Rest ist Suche — das vergleichbare Altangebot von 2019, die damalige Stückliste, der Sonderrabatt, die technische Klärung aus dem E-Mail-Verlauf. Bei TROESTER wurden aus diesen sechs Stunden 76 Minuten.

Was der Kalkulator edda fragt

„Vergleichbare Angebote für Anlagentyp X mit Option Y aus den letzten fünf Jahren?"
„Welche Sondervereinbarungen gelten für Kunde Z?"
„Was war der technische Klärungsstand im letzten Projekt mit dieser Spezifikation?"

Das Rennen um den Auftrag wird nicht am Preis entschieden, sondern an der Uhr. edda stellt die Uhr auf Ihre Seite.

Schneller UND besser

Tempo ist der sichtbare Effekt — Konsistenz der unterschätzte: Wenn jedes Angebot auf dem vollständigen Erfahrungsbestand aufsetzt, verschwinden die stillen Fehler (vergessene Positionen, veraltete Preise, übersehene Sonderlocken), die später Marge kosten. Und der neue Kollege kalkuliert vom ersten Monat an auf dem Wissensstand des Hauses, nicht auf seinem eigenen.

Der Einstieg im Vertrieb

Quellen für den Piloten: Angebotsarchiv, ERP-Auszüge, Projektordner der letzten Jahre. Messgröße: Time-to-Quote, also Zeit von Anfrage bis Angebotsversand. Zwei Wochen, echte Anfragen, und die Vorher-Nachher-Zahl gehört dem Vertriebsleiter — als Argument im nächsten Budgetgespräch.

Das Wissen ist da. Es ist nur teuer verstreut — über Ordner, Postfächer und zwanzig Jahre.

Häufige Fragen

Kalkuliert edda die Angebote selbst?

Nein. edda liefert die Grundlagen — vergleichbare Fälle, Preise, Besonderheiten — mit Quelle. Kalkulation und Entscheidung bleiben beim Menschen; er ist nur um Stunden schneller dort.

Was ist mit vertraulichen Konditionen?

Berechtigungen werden gespiegelt: Konditionen sieht nur, wer sie auch heute sehen darf. Vertrieb Nord sieht nicht automatisch die Sonderpreise von Vertrieb Süd.