Über diesen Check
Der Check beziffert, wie viel Marge und Zeit zwischen Anfrage und Angebot liegen bleiben: Anfragen, die auf Kalkulation warten, Angebote, die zu spät kommen, und Positionen, die aus Vorsicht zu niedrig gepreist werden.
Anfragen pro Monat, heutige Zeit bis zum Angebot, Aufwand je Kalkulation, Ihre Trefferquote und der Anteil der Anfragen, die Sie gar nicht erst bearbeiten.
Kalkulationsstunden mal Stundensatz, dazu der Wert der Aufträge, die wegen Tempo oder fehlender Kapazität verloren gehen. Die Marge wird getrennt ausgewiesen, damit Zeitgewinn und Preisdisziplin nicht vermischt werden.
Ihre Zahl für die Angebotsstrecke, der Vergleich zu belegten Projekten und der nächste sinnvolle Schritt.
Der Check bewertet den Weg von der Anfrage zum Angebot, nicht Ihre Preisstrategie. Ob ein Preis richtig ist, entscheidet Ihr Markt, nicht eine Rechnung. Und wer heute schon in 24 Stunden anbietet, findet hier wenig: Dann liegt der Hebel woanders, und das sagt Ihnen das Ergebnis auch.
Er beziffert, was langsame Angebote kosten: Kalkulationsaufwand je Anfrage, Aufträge, die an das schnellere Angebot gehen, und Anfragen, die aus Kapazitätsmangel liegen bleiben.
Dreizehn Fragen, rund fünf Minuten, ohne Login und ohne Anmeldung.
Aus der Zielseite des Angebotsassistenten: von rund drei Wochen bis zum Angebot auf vier bis 24 Stunden, bei rund 80 Prozent weniger Suchaufwand je Anfrage. Beide Werte sind branchentypisch, nicht bei Ihnen gemessen.
Nein. Ein Angebotsassistent liest Altangebote, Stücklisten und Preise. Das führende System bleibt das ERP, der Assistent schreibt nicht hinein.
Ihre Zahl für die Angebotsstrecke, den größten Hebel und einen Vorschlag, womit ein Pilot anfangen würde.
Das entscheidet Ihr Wettbewerb, nicht eine Kennzahl. In vielen Anfragen gewinnt nicht das beste, sondern das erste belastbare Angebot. Die Zielseite des Angebotsassistenten nennt als Vorher/Nachher rund drei Wochen gegen vier bis 24 Stunden, branchentypisch.
Aus Ihrem eigenen Archiv: Altangebote, Stücklisten, kalkulierte Positionen. Jede vorgeschlagene Position trägt die Fundstelle, aus der sie stammt, mit Datum. Sie entscheiden weiter über den Preis, Sie sehen nur, womit Sie ihn begründen.