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Skillbyte Podcast #31: GravityCV – Deine perfekte CV Verwaltung!

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In diesem Podcast geht es um das Thema: GravityCV – Deine perfekte CV Verwaltung!

// Inhalt //
01:02 – GravityCV – Was kann das Tool für den Online Lebenslauf?
05:17 – Von der Idee zum CV Tool
06:37 – CV per Weblink, statt PDF
08:02 – Zeitersparnis durch Online CV per Link
10:14 – Profile mit Gültigkeit versehen & Datenschutz
11:58 – Import von vorhandenen Word Profilen und CVs mittels KI
13:52 – GravityCV für Firmen und Teams
18:14 – Datenschutz wird groß geschrieben bei GravityCV
20:38 – Einsatzszenarien von GravityCV: Freiberufler, Firmen, Agenturen, Festangestellte, Whitelabel
23:16 – Preise: Free, Pro, Firmenaccount
27:58 – Erfahrungsberichte mit GravityCV

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// AUTOMATISCH GENERIERTES TRANSKRIPT //

Dieser Zivi, wenn nur das verschickt, das ist ein erster Aufschlag gegenüber dem Kunden und ich finde, das muss vollständig sein. Das muss detailliert sein und das Tool muss es dir ermöglichen oder dem Kunden ermöglichen, nach den Sachen zu suchen, die er gerade braucht.

Herzlich Willkommen zur SGB Podcast Episode Nr. 31 Gravity CV Deine perfekte CV Verwaltung abonniert unseren Podcast für mehr spannende Themen aus dem Technologie Umfeld. Wenn ihr hier Entscheider oder IT-Fachkräfte seid, wenn ihr Fragen habt, sendet uns gerne eine E-Mail an Podcast als GByte. Und lasst uns eine Bewertung. Daher freuen wir uns immer. Denkt auch daran, diesen Podcast an Freunde und Kollegen weiter zu empfehlen. Ich bin heute hier wieder mit meinem Evergreen GÃsten Masa Heyme sehr agglo möglich ist köstlich.

Hallo!

Ja und heute lernen wir ganz ganz viel über das Tool Gravity CWI. Punkt. Com Und ich bin schon ganz gespannt. Vielleicht willst du kurz erzählen, worum es sich dabei handelt?

Ja, also mit Gravity CW kann man ganz kurz gesagt sein Profil, sein Lebenslauf, sein Zivi digital managen. Was heißt das? Ich kann also im Prinzip meines Skill zu meine Projekt Histo wie er strukturiert über ein Web Backend eingeben und einem potenziellen Auftraggeber Recruiter Personalvermittler einfach nur noch einen Link zu meinem CV schicken. Der sieht dann eine schicke Web Oberfläche, wo er durch die ganzen Projekte suchen kann, sich alles online angucken kann und bei Bedarf auch als PDF oder Wörth downloaden.

Das Problem haben vermutlich huere, die das jetzt gerade hören werden das nachvollziehen können, in ihrer Civis häufig verschicken müssen, um z.B. Projekte zu kriegen. Hatte der normale Ablauf ist das ein Personalvermittler dich anrufen. Sagte mal wir haben ein Projekt zu besetzen. Hast du Interesse? Wenn ja, schick nochmal dein Profil und das Problem dabei ist, was ich selber habe, als er über 20 Jahre im Freiberuflichen tätig. Problem ist, wenn ich lange in einem Projekt bin, dann vergesse ich auch oft, dass mein Mann Zivi abzuleiten jedes jedesmal, wenn ich ein Projekt wechsle nach ein zwei Jahren.

Je nachdem wie lange ich beim Kunden bin, kann ich mal an nachzudenken Mensch, was hast du da alles getan? Häufig vergesse ich Teilprojekte Skills, die ich in einem Projekt gelernt habe und das ist eigentlich schlecht. Und warum täte ich mein Zivi so spät ab? Weil es echt keine ist. Sonst wie abzulegen? Gerade wenn du ein Zivi mit der Zeit so wächst. Weißt du nicht? Soll ich jetzt das neue Projekt ganz hinten rein machen? Dann muss der Kunde immer sehr weit scrollen, bis er unten ist.

Soll ich das oben reinmachen als erstes? Aber dann zerschießt es mir das Layout. Aus diesem psychologischen Schmerz hab ich das hat nie gearbeitet. Erst wenn ich wechseln musste. Son da kommt das erste Problem wieder. Also quasi ist das Tool aus aus eigenen Schmerzen entstanden.

Vielleicht gehen wir nochmal eine Stufe zurück. Das CV. Hier geht es ja um Web Profile. Also im Grunde wie eine Profilseite. Die meisten haben wahrscheinlich schon eine Profilseite auf Xing oder Linkt angelegt, die aber ja sehr generisch sind. Also Xing und Linkt müssen natürlich alle Berufsfelder abdecken und deshalb kann man da im Grunde nur Tätigkeiten eintragen. Und was bei Gravitas via möglich ist, dass ich Projekte eintrage, auf denen ich gearbeitet habe und dann zu diesen Projekten die einzelnen Skills und Fachkenntnisse zuordnen kann.

Das geht ja bei den großen Profil Seiten nicht und so entsteht eben nach und nach ein sehr detailreiche ist Profil über einen selber. Das empfinde ich als riesengroßen Vorteil.

Ja. Also eigentlich ist es ein an lebendes Zipi. Es sollen lebende CWI sein, sodass du quasi immer, selbst wenn du innerhalb von drei Tagen irgendwas Neues gelernt hast. Die Idee ist, dass du das festhältst, dass du sofort, weil es halt eine einfache Oberfläche ist, sofort die Skizze festhält, weil das ist ja dieser dieser CWI. Wenn du das verschickt. Das ist ein erster Aufschlag gegenüber dem Kunden. Und ich finde, das muss vollständig sein, das muss detailliert sein.

Und das Tool muss es dir ermöglichen oder dem Kunden ermöglichen, nach den Sachen zu suchen, die er gerade braucht. Das heißt, du kannst das Dewi mit Text versehen, Schlagwörtern und so weiter. Und der Kunde kann entsprechend nach diesen Skills und Schlagwörtern und so weiter suchen und findet eine gefilterte Liste von Skills, die ihn interessieren. Aber wenn du es in Print Modus machst, also nur wird und PDF was ist das immer so eine Gratwanderung. Wie viel schreib ich rein?

Oh Gott, nicht so viel, weil das bläht das Ding auf. Dann noch die richtigen Worte zu finden. Wir wollen ermöglichen, dass das Ding lebt atmet, das du so vollständig wie möglich pflegen kannst.

Okay, das ist jetzt die Perspektive. Ich bin Freiberufler, hab einen Projekt, Lebenslauf oder einen Zivi angelegt und möchte es pflegen und meinen Kunden stets eine aktuelle Version zur Verfügung stellen. Genau das war das Problem was du hattest. Hast wahrscheinlich viel, wuerd Dateien durch die Gegend geschickt. Dann nach einigen Monaten hast du die Rückmeldung bekommen. Können Sie nochmal die aktuelle Version schicken? Wann sind sie verfügbar und so weiter. Und das wird dann wie bei Briefpost immerhin schon elektronische Post Werbebrief Post ist man sich da nie sicher.

Ist das noch der aktuelle Stand? Ist derjenige verfügbar? Hat der neue Kenntnisse erworben und ist es im Grunde immer schon eigentlich schon veraltet abgelaufen?

Genau dieser zündende Gedanke, dass ich in. Zu tun haben will kam, als es dann noch anfing, dass mich Vermittler gefragt haben Ja, der Kunde ist sehr speziell. Können Sie die unddie Skills vielleicht noch etwas besser herausstellen oder können Sie bitte die und die Kiewer 3 nehmen, weil er achtet der Kunde drauf? Im Grunde das, was sich geändert hat. Das was ich gemacht habe, das hat sich jetzt nicht geändert, oder ich sollte dir nicht etwas völlig anderes reinschreiben.

Ich sollte nur die Satzstellung ein bisschen anders machen. Das Keyword wird, was der Kunde braucht reinzunehmen. So, das will ich aber jetzt nicht unbedingt für jeden Kunden machen, sondern das war eine spezielle Version für diesen Fall. Und das heißt, ich hatte ruck zuck hatte ich dann auf einmal 5 verschiedene Versionen des Seveso und passte, wenn du das bis jetzt gemacht hast. Wenn ich das gemacht hätte, hast du schon verloren, weil du mir so 5 Versionen Updates erhalten deswegen so, da muss ein Tool her, das verstehe ich nicht.

Früher hast du das alles über Word gemacht oder über eine Textverarbeitung. Genau. Ja genau. Und bei Gravity CV, das ist ja sozusagen dein Pain Point, den es jetzt gut dargelegt. Bei Gravity CW geht es ja jetzt darum. Ok, ich habe eine zentrale Plattform, auf der ich alle meine Projekte und Kenntnisse pflege. Na viel detaillierter als das bei den großen XING und lenkt ihn der Fall ist und kann dann eben diesen CV exportieren. Klasse Schachts Word-Dokument oder als PDF-Dokument.

Aber ich kann ja auch den Web Link zu dem CV weiter schicken. Genau.

Also ich habe z.B. nicht nur wenn ein Vermittler Anruf schicklichen im Link, sondern ich habe ein öffentliches Profil. Also ich habe die Möglichkeit, verschiedene Anonymisierung ist gerade in Sibi einzustellen. Zum Beispiel habe ich ein öffentliches Profil, was ich quasi in meine E-Mail Signatur einfüge. Hier mein Profil of Gravity Sevgi und da ist z.B. mein Stundensatz oder Tagessatz nicht enthalten. Und wenn ein Vermittler Anruf der sie iwi haben will, dann schicke ich dem Link wo diese diese Stundensätze mit drin sind.

Also ich kann verschiedene Daten und Felder innerhalb der Aussendungen pro Vermittler kann ich anonymisieren, also mit Kontaktdaten, ohne Kontaktdaten, mit Stundensatz, ohne UN einiges mehr.

Okay, ich benutze es wirklich so, dass ich hab da alle Daten drin. Die Leute können das oder die potenziellen Kunden können das ruhig alles wissen. Nur was ich als unheimlichen Vorteil empfinde ist ich habe einen Link, den schicke ich überall rum und der ist immer aktuell. Also wenn ich meine Verfügbarkeit aktualisiere, dann hinter diesem Link befindet sich immer das aktuelle Profil. Neue Fähigkeiten werden aufgenommen, Verfügbarkeiten ändern sich. Das ist halt bei einer Word-Datei nicht der Fall.

Aber wenn der Kunde unbedingt Word haben möchte oder PDF haben möchte, dann kann man ja sofort den Export ziehen, der dann auch wieder aktuell ist. Man könnte sogar dem Kunden einen Dieb Link auf dem Import Export schicken, dann hätte er immer eine aktuelle Word-Datei.

Genau genau das ist also ich hab mir die Mühe mal gemacht mal zusammen zu rechnen wie oft. Man bekommt ja am Tag etliche Anfragen per Mail, per WhatsApp, Berling, sing, sing, linkt ihn und so weiter. Und oft geht es einfach auch nicht nur darum zu fragen. Jan Aktuelles Projekt und das könnte zu Ihnen passen, sondern einfach auch nur Wir haben festgestellt, das ist die Wiese. All dies möchten Sie aktuelle Projekte bekommen. Dann schicken Sie unseren ABDA.

Wenn ich all diese Zeiten, die ich quasi durch eine Art Automatismus einsparen würde. Ich hab das mal hochgerechnet. Ich habe also über zwei Wochen diese Zeiten zusammengerechnet und das auf ein Jahr. Hochgerechnet sind das ungefähr 5 Tage, die ich nur mit solchen anfragen. Ich meine, es macht ja Sinn. Ich will ja, dass sie mir gute Projekte schicken. Mit muss ich denen mein aktuelles Profil schicken. Aber natürlich mache ich, dass ich in die pro-aktiv, sondern wenn halt getriggert sich mal am Tag, in der Woche und so weiter unten.

Ist doch super, wenn die immer Bescheid wissen. Oh, hier ist ein Link von dem egal wie ist immer aktuell. Ich ziehe mir mal, selbst wenn ich das als Würde oder PDF in mein eigenes System lade. Aber ich weiß, dass ich da drunter immer ein aktuelles Zivi habe und schreib ihn erst gar nicht an..

Ja und damit hat sich das ja im Grunde erledigt. Wenn man immer, wenn man diesen Link einmal herausgegeben hat, dann können die Leute ja dann proaktiv auf dich zukommen. Man muss selber dann nur diszipliniert sein und ich sag mal einmal im Monat etwa dann seinen eigenen Zivi aktualisieren. Also ich benutze ja die frühere Beta-Version von Gravity CW hab ich dir auch schon zur Profi Verwaltung für Skill Bankmitarbeiter benutzt für die Firmen Version. Da kommen wir wahrscheinlich gleich noch zu und ich hab auch festgestellt das spart extrem viel Aufwand.

Also z.B. hab ich auch so eine Linkliste, wo von allen Mitarbeitern, von einem Team oder einem Ressort die ganzen Profis links drin sind und dann kann ich quasi diese Liste rausschicken und der Kunde sieht direkt Okay, was kann denn das Team leisten oder was kann? Welche Kompetenzen gibt es denn in diesem Fachbereich und kann dann entscheiden, ob das auf sein Problem passt oder eben nicht? Also es spart sehr viel Zeit. Das stimmt.

Ich kann auch zu diesem Link nehmen. Ich kann sogar einstellen, dass der Link, der gewisse Haltbarkeit hat. Also. Zum Beispiel der personalisierte Daten drin haben, das ich nicht möchte, dass sie öffentlich sind. Bei diesem Vermittler schicke oder eine bestimmte Gruppe, kann ich sagen Pass auf, der Link ist eine Woche sichtbar oder oder zwei Wochen danach verfällt der. Das heißt also, Richtung DSVGO haben wir uns auch einiges an Arbeit gemacht, um diese Punkte einzuhalten.

Stichwort Hil Recht auf Vergessen. Wer meint, dass es auch im Thema Nelles ist? Hier hat sich zwar am Anfang war das ein bisschen hektischer. Im Moment hat sich das wieder ein bisschen normalisiert. Aber auch die Vermittler, die brauchen von dir permanent irgendwelche zu. Du musst denn irgendwas bestätigen und dass sie das Profil speichern dürfen und so weiter und so fort. Aber rein theoretisch wenn du da anrufen würdest und sagst Ich möchte, dass ihr mein Profil löscht, dann können die das gar nicht.

Die können ja gar nicht nachvollziehen, wer das alles schon hat in seiner Mailbox, in seinem Backup oder sonst wo. Im Unternehmenswelt. Und das können wir natürlich nicht verhindern, weil wenn du das downloaden, haben wir keinen Einfluss mehr darauf, was er dort tut. Aber wir können ihn von unserer Plattform sagen. Okay, der Linken ist nach zwei Wochen ungültig und fertig.

Also du hast schon DSGVO Kompatibilität angesprochen bei Gravity. CW Das ist auch ganz wichtig. Die Daten liegen alle in einem deutschen Rechenzentrum, genau im deutschen Rechenzentrum.

Die Daten sind alle verschlüsselt in der Datenbank. Der Datenverkehr zwischen den Komponenten ist verschlüsselt. Wir haben da ein recht großes Sicherheits Dokument, was was diese ganze Sicherheitskonzepte und so weiter beschreibt, geschrieben und auf der Webseite. Also wenn dann, wenn das jemand sehen will, was wir da alles getan haben und wie wir das alles erfüllen. Wer kann uns anschreiben unter Supported Grewe, die sie willkomm und bekommt das zugesendet.

Merkur Jetzt ist es ja so, dass das, was du früher gemacht hast, also die Freiberufler draußen werden ja schon alle irgendwo ein Profil haben. Wahrscheinlich ein Wort. Profil Was aufwendig gepflegt wird. Auch da gibt es eine Möglichkeit, diese Word-Datei, die schon erstellt wurde, in Gravity CW zu importieren. Korrekt?

Genau. Genau. Wir haben einen Pool gebaut, was? Ja quasi. Das haben wir gefüttert mit zigtausenden von Civis und in verschiedensten Formaten. Verschiedenste Strukturen, tabellarisch Fließtext und so weiter. Und sofort haben mit Hilfe von Machine Learning es dort geschafft, dass die bestehenden Zivis, wenn sie hochgeladen werden. Ja, ich sag mal zwischen 90 und 95 prozent exakt gepasst werden können. Das heißt, ich kann aus einem beliebigen Zivi ob Wörth oder PDF kann ich Projekt daraus extrahieren, Kontaktdaten raus, extrahieren, Skills raus extrahieren.

Natürlich ist das eine automatisierte Geschichte und eine hundertprozentige Erkennung werden wir nie schaffen. Dafür haben wir die Ressourcen nicht. Aber ich denke 90 prozent ist schon verdammt gut und spart dir sehr viel Zeit, wenn du das selber eingeben muss, die Projekte überführen muss. Das haben wir einfach gemacht, damit es einfacher ist, auf die Plattform aufzusteigen.

Ja, genau. Also das ist ja total wichtig, dass man da schon viel Aufwand spart, wenn man seine vorhandene Arbeit doppelt verwenden kann und dann die Projekte, die man schon Word mäßig erfasst hat, dann eben auch importieren kann.

Genau. Man sollte natürlich nach dem Import einmal drüber gehen und checken, ob alles okay ist und Formatierung okay ist, klar. Aber ich war mir halt die ganze Tipper bei. Genau.

Es geht ja darum, dass Onboarding zuvor einfach mehr dass man schnell sein Profil bei Gravity CVC Punkt kommen hinterlegen kann. Jetzt haben wir ja die Freiberufler Perspektive eingenommen. Na also ich bin Freiberufler. Ich arbeite auf verschiedenen Projekten, schicke verschiedenen Brigg Routern oder auch End Auftraggebern direkt mein Profil zu. Der kann schauen, ob meine Skills zu seinen Anforderungen passen. Wie ist das denn für Firmen? Es gibt ja zwei Einsatz Kontexte für grep TCW. Wenn ich das richtig verstanden habe.

Wir haben ja jetzt am 10. September den Relaunch gemacht und in diesem Relaunch ist die Team Version enthalten, weil wir sehr viel Feedback bekommen haben, auch von von befreundeten Unternehmen, die sich für sie interessiert haben. Also die haben quasi unseren Link gesehen und gesagt Mensch, diese tolle Sache, was macht ihr denn da? Und dann hab ich das erklärt und dann haben sie gefragt, ob sie das auch haben könnten. Nur bis dato. Also bis zum zehnten musste man, weil es nur einzeln Platz Version gaben, haben wir das auch mit der Skill Bait so gemacht, dass wir für jeden Mitarbeiter Accounts angelegt haben.

Die Passwörter selber natürlich hatten wir zu unserer Personalabteilung und die zuwies quasi zusammen mit dem Kollegen gepflegt haben. Der Kollege hat meistens gepflegt und wir haben es dann rausgeschickt. Wenn es darum ging, ein Projekt zu besetzen, ist natürlich sehr viel Aufwand gewesen, auch wenn es wiederum das manuelle Arbeiten erleichtert hat. Aber trotzdem war das Management von mehreren Zivis von zentraler Stelle aufwendig. Deswegen hat man Team Feature jetzt eingeführt. Das heißt, ich kann als Firma einen Account erstellen und dort meine Mitarbeiter einladen zu diesem Team Account und das zentral jetzt managen, da es die Mitarbeiter selber können ihre Zivis pflegen.

Der Team-Manager kann die Zivis pflegen raus schicken. Also wir haben da verschiedene rechte Level und somit ist es zentral möglich, was aber richtig fein ist. Du hast gesagt du hast die einzelnen Links. Etwa von einem Ressort? Ja, so hab ich mir bisher beholfen. Genau. Und jetzt haben Martin Gruppen Seiten, dass das innerhalb eines Teams dann ist. Also wenn wir unser Beispiel Jawa der Orbs Big Data, legen wir drei Gruppen an und in jede Gruppe kommen die Kollegen rein.

Die entsprechenden Nebenfrau tätig sind und jedes Ressort. Jede Gruppe hat seine eigene Team Seite. Und sprich wenn du das nächste mal im Kunden sagen willst, dass in unserem Big Data Mitarbeiter schicken diesen einen Link auf und dann hast du oben Intruder, unten die Kachel mit den jeweiligen Kollegen und dann kann man mit einem Klick zu einem Chewie springen und dass sie wieder einzelnen Kollegen angucken.

Und dieses Team besitzt dann die Summe der Skills der einzelnen Teammitglieder. Oder wie wird das zusammengefasst?

Nein, das Team ist quasi ein Absprung sei dieser Webseite. Ob die der Link verweist ist eine Abschwung Seite mit den Kollegen, die in dieser Gruppe drin sind. Und dann spring ich halt über einen Klick zu dem einzelnen ziviles Kollegen. Das ist also im Prinzip das Einzel Profil. Aber nochmal mit so einer Klammer zusammengefasst übersichtlich auf einer Seite.

Ja super. Im Grunde das, was ich manuell gemacht habe per Email Sammlungen, per Linksammlung, per E-Mail kann man jetzt automatisieren. Supergut. Und sieht man auch die Verfügbarkeiten der einzelnen Taqiyya genau, weil das wäre ja wichtig.

Yam oben rechts so einen eigenen unverfügbar nicht verfügbar.

Na perfekt. Also gibt es statt zwölf Einzel links gibt es demnächst nur noch drei Team links. Das ist genau supergut und auch da. Die sind ja quasi immer aktuell und die Mitarbeiter Profile hinter dem Team links aktualisieren sich dann, wenn Ihr Mitarbeiter Ihr Profil aktualisieren.

Genau. Wir haben jetzt sogar ein Feature in und nächsten Sprinterin, das die Kollegen regelmäßig. Also das kann der der Team-Manager einstellen, dass die Kollegen regelmäßig zum Monatsende per Mail wann erinnert werden. Bitte, der Monat endet jetzt. Denk doch mal dein Profil abzuleiten. Man Tatsächlich haben auch die Unternehmen selbst Schwierigkeiten damit, dass die Kollegen ihre zuwies oder ihre Skills up to date halten. Ich hab das letzte Woche einem Kunden vorgestellt, der da Interesse hatte dran und der fand das Feature super, dass die Kollegen quasi erinnert werden hier bitte mach du mal dein Profil richtig.

Dann lernen wahrscheinlich viele Firmen, die das Werkzeug natürlich auch intern einsetzen können, lernen erst einmal selber, was ihre Leute wissen oder dazugelernt haben.

Ja, im Prinzip schon. Also wir haben ja quasi nicht wer der Mitarbeiter und es ist absolut undenkbar, dass wir in diesem Team Bereichen sind Firmen, Bereich Seite bauen, wo ich sage mal die gesamt Skills in mir gruppiert zusammengefasst sind.

Jetzt haben wir ja sehr, sehr viel Energie darauf verwendet, wirklich zu prüfen, dass die persönlichen Daten der Mitarbeiter, also die Skills und die durchgeführten Projekte auch wirklich, wirklich sicher sind. Du hattest ich glaube vor zwei Wochen eine externe Firma beauftragt, die einen Penetration Test durchgeführt hat.

Genau. Genau das war uns ganz wichtig. Die haben ja das 2. Mai im ganzen Monat. Eigentlich haben die versucht irgendwie das System kaputt zu machen, an Daten zu kommen. Also selbst Security Heads anzuwenden, von denen ich noch nie gehört hab, denn ich bin ja auch im Security Bereich tätig. Es war nicht als Hacker, aber kommen ja jeden Tag irgendwas neues. Und wie man eben irgendwas hacken kann. Und ich hab da bei dem Projekt auch sehr viel dazugelernt, was alles möglich ist, ob automatisiert, manuell.

Also das ist Wahnsinn. Es ist auch ein sehr spannendes Feld. Und tatsächlich konnten wir zwei, drei Sachen, die sie gefunden haben. Es waren ja am Schluss ein Report, erstellt mit ungefähr zwölf Sachen, die Sie gefunden haben. Das haben sie so untergliedert zwischen Highways Medium in Low, die die Highways Sachen immer natürlich rückst. Und wenn jetzt über die zeit im Medium und die LOHAS nach und nach frechsten also da drunter fällt dann auch z.b. Die haben zwei KESt Container gehabt, die nach außen mit der Domain verfügbar waren, die jetzt mit der Applikation selber nichts zu tun hatten, aber die waren halt noch da.

Also darunter waren auch solche, die schonmal unkritisch ihren Sachen, aber innerhalb der nächsten zwei Monate werden wir alle quasi gefixt haben wiederauferstanden.

Das ist auf jeden Fall ein wichtiges Thema, dass die Daten dann auch wirklich im System bleiben, auch wenn man sie per Link durch die Gegend schickt. Aber man möchte natürlich eine Kontrolle haben, wer das bekommt.

Also die, die die Highways Dinger. Das waren kann ich, kann ich sagen, das waren Excess Attacks, also Cross Site Scripting Korsak Scripting.

Der Text wurde quasi JavaScript. Jackson konnte es in einigen Feldern, aber da auch nur für ein Webserie selbst, also von einem selbst. Also nicht für den Externen. Also ich kann mir jetzt z.B. kein oder für mein öffentliches Profil kein JavaScript unterjubeln, sondern nur, wenn ich selber im Backend bin und mein eigenes Profil sehe, was auch relativ unkritisch ist.

Na, wenn ich mich selber hacken, kannst du dir selber JavaScript unterjubeln.

Ja okay, kann ich selber meine eigenen Informationen abgreifen. Wir haben im Vorfeld auch viel über diese diese Themen diskutiert und von vornherein minimiert. Verwendet, die solche Sachen verhindern. Also Thema SQL Injection oder ähnliche Buffy und all diese Dinge haben wir schon berücksichtigt. Es ging mir einfach hauptsächlich darum, dass irgendein Externer, der jetzt nicht involviert war, nochmal mit einem kritischen Auge drauf schlägt und uns gleich, wenn uns etwas durchgegangen wäre oder so was zu finden.

Also nochmal auf die Einsatzszenarien zu sprechen zu kommen von Gravitas wie man kann es als Freiberufler nutzen, um sein Zivi, Vermittlern und Projektkosten zur Verfügung zu stellen. Man kann es als Firma nutzen, um die eigenen Mitarbeiter Profile zu verwalten und dann entweder intern Projektteam Kompetenzen zu verwalten oder an die Mitarbeiter da anzuhalten, die Fähigkeiten einzutragen, damit man selber weiß, was die eigentlichen, die eigenen Mitarbeiter eigentlich können. Und es ist natürlich auch interessant für Agenturen oder kleinere Unternehmen, die auch Kunden Projekte durchführen und die z.B. Leerlauf haben.

Also zwei Mitarbeiter können jetzt ein internes Projekt endet z.B. spielen. Die beiden Mitarbeiter könnten jetzt auch auf ein externes Projekt gebucht werden und die dann eben auch über Personaler gucken. Okay, kann ich die beiden Mitarbeiter den Externen beschäftigen bei einem Anna Kunden oder bei einem Neukunden? Um Neukunden zu akquirieren, könnte man das ja auch nutzen.

Es gab sogar Newski, wo ich jetzt gar nicht selber dran gedacht habe. Wir haben hier auch die Möglichkeit, dass du als Wir haben drei Pläne ein Free Account. Das kann im Prinzip auch ich sage mal jeder Festangestellter nutzen, weil auch er oder sie haben halt Lebensläufe. Also Sie können es auch wie ein Journal benutzen, um ihre Arbeitsergebnisse festzuhalten für sich, wenn Sie gleich irgendwoanders bewerben wollen. Da haben wir ein Profiteam, also quasi für den Freiberufler oder derjenige, der halten müssen, mehr Features haben will und ein Team Timecode.

Und bei dem Pro und Team Account hast du die Möglichkeit auch bei dem PDF und wird Download sein eigenes Template zu nutzen. Das heißt, wenn Miss Gilbert jetzt Profile rausschicken möchte, z.B. für mein eigenes Logo oben, haben das Firmenlogo das Firmenlogo haben genau und die eigene Primärfarben oder was auch immer an und ich möchte nicht, ich möchte mein komplett eigenes die Alchemy vielleicht haben. Naja, also mal vom Logo und von der Farbe abgesehen, sondern nicht unter die Falt Template und sieht dann so aus Das ist eine Word-Datei mit Platzhaltern drin.

Das kann der Kunde dann selber gestalten oder uns das machen lassen und dann hinterlegen wir das Template und dann sieht sein wird und PDF-Download ist die genau genauso aus wie es haben möchte. Sohn hat uns letztens einen Vermittlungs Firma angerufen Unternehmensberatung, die im Kern da total viel Aufwand haben, dass zivile Leute wie Sikkim in dieses Format zu kriegen und haben gefragt, ob sie das tun nutzen könnten, einfach nur um intern dieses Service in Form und Farbe bringen zu können, wie sie es haben wollen.

Also die Flexibilität haben wir und im Prinzip jeder kann uns einsetzen wie er will, wenn er eine, dass sie nie einfach nur umgestalten will, automatisiert oder als Siegrist raus schickt an Kunden. Genau.

Vielleicht gehen wir nochmal auf die einzelnen Preis Stufen näher ein. Diese Free Version, die würde sich eignen, z.B. für Festangestellte, die einfach ihr Projekt Erfahrung festhalten möchten. Ihre. Sie machen ja auch Projekte, auch wenn sie fest angestellt sind und die Skills auf den eigenen Projekten festhalten möchten. Für Studenten, die beispielsweise bei Forschungsthemen arbeiten, die erwerben ja auch Skills und die möchten sich ja dann eines Tages vielleicht auch mal bewerben und haben dann schon ihr Zivi ausgefüllt und wissen das nur noch entsprechend weiter schicken.

Da denke ich, ist das ein valider Einsatz. Die Freiberufler für die sind wahrscheinlich diese pro Features dann interessant. Die sind auch gar nicht so teuer. Richtig?

Genau. Also im Wesentlichen wird erst einmal der Unterschied zwischen vielen Bro ist, dass du bei Fre nur ein Zivi hast, also nicht diese verschiedenen Versionen. Dann kannst du keine eigene Farbe und kein eigenes Logo haben und du kannst nur drei Aussendungen im Monat haben. Das heißt ich hab mal für einen Video Saftes Student oder Festangestellten, die jetzt nicht häufig sein Zivi verschickt ist, ist das völlig okay für einen, der das häufiger verschickt oder müssen individualisieren will oder verschiedene Versionen.

Also als Beispiel Du kannst eine Projektbeschreibung für ein Projekt kannst du so schreiben ne Version A oder Version B und du willst dann beim Rausschicken und Version A gib mir zum Beispiel auch deine DevOps Kenntnisse einer Version B mir auf deine Java Kenntnisse in dem Projekt. Und wenn du da eine Unterscheidung machen willst beim aussende CBS, dann kannst du das halt mit diesem Profi ja machen. Ich möchte dazu sagen, dass mir persönlich sehr wichtig das ist nicht unser Hauptgeschäft Gravity sowie das, was wir machen.

Das Skigebiet ist unser Geschäft und dieses Produkt haben wir für uns selber entwickelt. Einfach auch. Ich habe vorher natürlich gesucht. Wie kann ich den Mantel hinterlegen? Gibt es andere Tools und habe keins gefunden, was unseren Anforderungen entspricht? Alles, wo ich in Zivil so richtig professionell hochladen kann. Also a hab ich keins gefunden, was diese Tiefe erreichen. B sind das meistens englische Vermittler Portale. Und unser Ansatz ist wir sind kein Vermittler Portal, sondern kein Mensch kann auf die Plattform und nach.

Wie suchen oder nach Skills suchen? Es sei denn, ich habe in Proaktiven einen Link geschickt. Das heißt, wir sind keine Portal, kein Portal oder keine Suche, wo ich Kandidaten suchen kann. Ich bezahl dann ein bisschen Geld. Dafür ist mein Profil sicher, gehört nur mir und keiner sieht es. Es sei denn wie gesagt, ich schicke im proaktiven Link und wir hoffen, dass es auf dem Markt im deutschsprachigen Markt genug Menschen gibt, die sagen Okay, ich bin bereit, paar Euro zu bezahlen.

Dafür verschicken jemand Profil nicht herum.

Ja klar. Und dafür sind die Daten sicher. Aber es ist ja auch, glaube ich, was profitiere. Kostet ja auch ich nur. Also 50 Euro im Janey, 5 Euro im Monat.

Genau. Oder pünktlich im Jahr.

Das ist ja von Freiberufler, der das noch absetzen kann. Ist ja völlig ok. Wenn man dann wirklich die Woche spart wie von dir ausgerechnet. Ist das ja geschenkt.

Ist eigentlich ein no brainer. Zumal wir in Zukunft wirklich sehr, sehr viel planen damit zu tun, um den den Kollegen auch zu unterstützen beim Marketing. Das heißt, wir sind jetzt schon dabei, im Sommer eine kuratierte Liste von Vermittlern zu organisieren, mit denen wir persönlich sprechen, die wir persönlich abklopfen. Also wir drehen den Spieß jetzt mal um. Ja, normalerweise klopfen die uns immer ab und wir müssen immer Rede und Antwort stehen. Jetzt wollen wir das auch mal ein bisschen umdrehen.

Wir wollen eine Liste machen mit seriösen Vermittlern, die den Job machen, mit dem wir selber gute Erfahrungen haben. Ich bin auch sehr dankbar, wenn, wenn freiberufliche Kollegen das hören, uns auch vielleicht ihre Erfahrungen mit guten Vermittlern schicken. Die wollen so eine Liste von einigen 50 oder maximal 100 Vermittlern für verschiedene Bereiche. Jetzt vor deinem Projekt geht zu Ende und du sagst Pass auf, eine Woche bevor ein oder zwei Wochen oder drei Wochen bevor mein Projekt zu Ende ist, schreib bitte diese Gold Liste an und dann verschickt unser System automatisch in deinem Namen eine E-Mail an den ganzen Vermittler und sagt hier der Kollege Musikclub ist mal verfügbar.

Hier Links zu seinem aktuellen Profil, dass du weißt, dass du dann quasi um inRichtung Marketing wir nicht unterstützen, das weitestgehend automatisieren.

Das weitgehend automatisiert neben Deals mit mit Brangäne relevanten Kollegen wie zum Beispiel Excel mit XAL haben wir jetzt schon der Kooperation, dass du, wenn du eine Haftpflichtversicherungen die abschließende verkrieche 10 prozent Rabatt von solchen Sachen wollen wir dann ist es ja quasi bezahlt.

Also der Rabatt ist ja größer als der Preis für das Produkt.

Genau. Wir wollen, dass das ein no brainer wird. Und dann haben wir noch ein Time Tracking Tool konzipiert, das wir in den nächsten ein, zwei Monaten live gehen, wo du quasi deine Zeiten erfassen kannst. Also es wird viel passieren drumherum und das alles mit dem Preis drin.

Ja also ich denke, man sollte das auf jeden Fall probieren und es gibt ja die Free Version. Also jeder kann es sich angucken, ne super. Jetzt haben wir schon mal einen guten Überblick bekommen was sind denn wir haben uns schon gestritten. Aber Erfahrungsberichte aus dem bisherigen Einsatz von der Beta-Version von Gravity CV. Wie haben wir das bisher eingesetzt? Das Tool. Wir haben die Profile von den skalpiert Mitarbeitern versendet, um ja Projekt Interessenten aufzuklären, um einfach die Passgenauigkeit der Projekt Anforderungen auf die Mitarbeiter, auf die Skills der Mitarbeiter abzuchecken.

Verfügbarkeiten. Da gibt’s ja oben gab ja dieses Feld, wo direkt die Verfügbarkeit angezeigt wird. Das kam immer supergut an. Gibt nach wie vor genau, weil man auf einen Blick sehen kann, wann ist die Person wieder verfügbar. Das wird mit der Team Seite ja noch besser sein. Da kann man das Team anklicken und kriegt direkt die Übersicht.

Genau. Was ich festgestellt habe ist dadurch, dass das so man tracken Skill ein und es erscheint direkt im Profil spricht das auch ein bisschen die eigene Gamification an. Also die Mitarbeiter haben sehr viel Spaß, neue Fähigkeiten, die sie erlernt haben einzutragen, weil man direkt weiß okay, alle sehen das dann oder es komplettiert einfach den eigenen Zivi und die Arbeit, die man hier 5 Minuten hat. 1 Skill einzutragen, die lohnt sich einfach 8 fach.

Das stimmt tatsächlich. Aber erst wurde das Wort erwähnt. Wir haben ganz am Anfang, als wir das konzipiert haben, aber auch über Social Komponenten nachgedacht haben. Das aber natürlich aufgrund der Menge an an an Tickets und Backlog kann man das jetzt mal nach hinten geschoben. Aber das ist ein durchaus anderes interessanter Ansatz, um ja nicht so incentive bieren eben. Wie hast du das Ding up to date hältst? Was ja am Ende des Tages dir selber zugute kommt.

Genau, Freiberufler haben ja ein ureigenes Interesse, das zu machen. Ich muss gestehen, bei meinen bisherigen Profilen jetzt vor Gravity Skip war ich genauso drauf wie du. Wenn sich das eigene Projekt dem Ende zuneigt, dann aktualisiert mal das eigene Swipe und überlegt dann Okay, was hab ich eigentlich gemacht? Welche Technologien hab ich eingesetzt? Von wann bis wann ging das Projekt und wie war das organisiert?

Das Ding ist ja, was das Problem ist. Wenn du ein Jahr oder zwei beim Kunden bist, dann machst du zwischendurch auch mal andere Dinge. Nee, dass das also neben deinem Projekt oder innerhalb des Projekts was eigentlich komplett selbstständig Beispiel nennt, installiert mal oder oder binde mal einen Kafka ein. So, oder hast du zwei Wochen dran gearbeitet? Und das geht aber in den zwei Jahren irgendwie Untergründe? Ich und ich denke, das ist es wert. Das gerade weil z.B. Kafka sehr stark im Kommen ist im Moment, dass du dem einen eigenen Eintrag widmest mit.

Text und genug Beschreibung. Weil das ist, was sich herausstellt. Dieses gilt, wenn der Kunde liest Kafka Installation Betrieb, dann kann das nun so ein Deal Breaker sein. Warum nicht eintrat da oder auch um es positiv zu formulieren.

Das kann der Grund sein, warum er dich dann hinterher beauftragt, weil du eben da schon hinter er nimmt.

Ja, absolut. Weil du heraussticht. Wichtig. Das sind keine Theorien, sondern ich hab das selber zweimal erlebt, wo der Kunde mich gefragt hat im Gespräch. Ich hab erzählt und dann hab ich also schon. Quasi wird mein Lebenslauf gegangen. Hab dann einem Projekt erzählt, dass ich dies und jenes gemacht hab in Sachen Mounten. Das steht aber nicht ihrem Zivi. Und das war so ein Ding bei mir. Ich hab das dann auf der Tonspur kann ich das dann verargumentieren, aber mir Silje vor.

Der Kunde hätte mich gar nicht angerufen, weil dieses Thema bei ihm nicht aufgab. Das kann er eh nicht. Okay, kommt nimmer den. Und das war auch wieder, sondern den Marca, wo ich gesagt hab das gibt’s doch nicht. Wie kannst du so voll gewesen sein? Nee, ich habe es einfach vergessen, solange er war.

Also man hat ja oft diese Exploration Anteile in Projekten, wo man dann drei, vier verschiedene Technologien gegeneinander abwägt, um dem Kunden dann zu beraten und zu sagen Okay, ich hab mir drei Sachen angeguckt. In deiner Situation macht Variante B am meisten Sinn. Aber bei anderen Kunden macht vielleicht A oder C am meisten Sinn und man hat sich so ein solides Grundwissen da angeschaut, schreibt das aber nicht in seinen CV, weil man ja jetzt mit B weitermacht.

Allein schon, wenn du schreibt ich habe drei Tuns evaluiert. Also das alleine signalisiert dem Kunden schon ok, der ist in der Lage zu recherchieren, ist in der Lage zu vergleichen und ist in der Lage Anschluss zu bilden.

Ja klar. Das denke ich, ist bei den meisten Beratern der Fall. Aber was auch gut ist, das stimmt. Du hast es eben schon gesagt, dass man mehrere CV Varianten in der Provision hat, die man dann eben entsprechend zuschneiden kann. Also ein Beispiel, wofür ich das benutze ist. Es gibt Kunden, die wollen gerne den Zivi auf Deutsch haben. Manche wollen ihn auf Englisch haben. Dann ich bin Full Stack Entwickler. Manche Kunden interessieren sich besonders für die Frontend Technologien.

Manche interessieren sich besonders für die Backend Technologien. Manche interessieren sich besonders für die Cicek, die Software, die ich eingesetzt habe. Also das kann man an der Projekt Ausschreibung schon ganz gut erkennen, was jetzt hier die Skills sind, die ganz besonders wichtig sind. Und da finde ich es super, dass man da mehrere. Also ich benutze 3 4 verschiedene CV Varianten, um dann eben dies giltst, die jetzt für das Projekt wahrscheinlich die wichtigsten sein werden, dann eben auch herausstellen zu können.

Ja super.

Ja, und zwar für die, für die bestellen, so wie sie ja jetzt im September live gegangen und wollte nächste Woche die bestehenden User eine Mail raus schicken mit einem Coupon Code bis Ende des Jahres, wo es nochmal 50 prozent auf den ja schon ohnehin günstigen Preis Rabatt gibt. Sind aber nur bis Ende des Jahres gültig sein. Das heißt gleich kann man den auch irgendwie bei unserem Post sowie Podcast Zuhörer gerne auch nutzen.

Ich packe den Coupon Code in die Boesch in den Beschreibungstext für die Podcast Episode. Das kann man ja machen und gilt dann noch für 20/20. So ähnlich wie die reduzierte Mehrwertsteuer.

Genau sein Mini Konjunkturprogramm hier super.

Vielen Dank! Wenn unsere Zuhörer Fragen oder Feedback haben, können Sie uns gerne eine E-Mail an Podcasts GByte senden. Wir freuen uns immer über Bewertungen. Lasst uns gerne eine 5-Sterne Bewertung da und abonniert unseren Podcast und Weiterempfehlung an Freunde und Kollegen freuen uns auch immer für weitere spannende Technologie Themen. Schaut auch auf Skill Waite Slash Blog vorbei. Vielen Dank Masa für die auditive virtuelle Tour durch Gravity CV 2.0 befühlt. Danke dir auch Moris gerne tschüss. Bis dann.

Maurice KnoppSkillbyte Podcast #31: GravityCV – Deine perfekte CV Verwaltung!
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Skillbyte Podcast #10: Gute Personalvermittler, Schlechte Personalvermittler

Willkommen zum Skillbyte-Podcast! Skillbyte ist ihr Partner für digitale Exzellenz.

In diesem Podcast geht es um das Thema: Das Hadoop Ökosystem – Was leistet die bekannteste Big Data Platform?

// Inhalt //
00:47 -> Personalvermittler: eine Definition
03:14 -> Persönliche Erfahrungen mit Personalvermittlern
03:29 -> Erfahrungen: Mitarbeiter finden
05:19 -> Erfahrungen: Projekte finden
09:50 -> Vermittler schützen Unternehmen vor Scheinselbstständigkeit
10:23 -> Vorteile für Unternehmen beim Einsatz von Vermittlern
11:11 -> Nachteile für Unternehmen beim Einsatz von Vermittlern
17:01 -> Die großen vier Fragen an Vermittler aus Fachkraft-Sicht
20:49 -> Positive Punkte bei Vermittlern aus Fachkraft-Sicht
22:22 -> Negative Punkte bei Vermittlern aus Fachkraft-Sicht
27:17 -> Wie gehen wir mit Referenzen um?
29:48 -> Vermittler als Personalbeschaffer
34:43 -> Gravitycv.com – die effektive Lösung für Fachkräfte und Vermittler
36:18 -> Wie nutze ich Gravitycv.com ?

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Feedback und Fragen gerne an podcast@skillbyte.de

// AUTOMATISCH GENERIERTES TRANSKRIPT //

Herzlich willkommen zu einer weiteren skillbyte Podcast Episode. heute unser Thema. Gute Personalvermittler, schlechte Personalvermittler. Wenn ihr Zuschauerfragen habt, könnt ihr diese jederzeit an Podcast senden. Und ich bin heute hier wieder mit dem Geschäftsführer von Skillbyte Masiar. Hallo Marsianer Moris, herzlich willkommen, du alter Hase! Ich freue mich aus tiefstem Herzen mit dir heute über das Thema gute Personalvermittler, schlechte Personalvermittler zu sprechen. Vielleicht sollten wir kurz erwähnen, was Personalvermittler sind, damit wir alle eine gleiche Vorstellung haben davon, wovon wir sprechen.

Ich sehe die Personalvermittlung nicht einmal. Nutze ich Personalvermittler selbst also auch für die Skjelbred, weil das quasi unsere Vertriebsvorstand ist.

Also kurz vielleicht sagen, was Personalvermittler sind. Also einfach eine Definition geben.

Personalvermittler bringt im Prinzip Suchende und die, die suchen zusammen, und zwar im Bereich Human Resources. Also eine Firma sucht Mitarbeiter im Bereich X, hat selber keine Zeit oder kennt diese Leute zu finden, diese Mitarbeiter zu finden, und beauftragen Personalvermittler, der verschiedenste Kanäle Kontakte nutzt, um einen passenden Mitarbeiter zu finden.

Das macht klassischerweise Personalvermittler, das Projektgeschäft überwiegend, also zum Beispiel, wenn eine Firma eine neue Software entwickeln möchte und weiß Ich möchte nur diese Software entwickeln, und dann wird sie irgendwann betrieben. Dann brauche ich nicht 100 neue Leute permanent einstellen, weil die Software es ja irgendwann entwickelt, und muss dann noch betrieben werden. Dann brauche ich diese Leute ja nicht. Aber ein halbes Jahr Jahr brauche ich die Leute, die das umsetzen für ein Projekt. Ja, das sollte man vielleicht noch dazu sagen.

Das ist so eine klassische Dreierkonstellation. Im Grunde ist eine Projekt Vermittlungs Firma funktioniert wie ein Makler.

Also kann man sich genau wie im Immobilienmarkt Einer möchte ein Haus verkaufen oder ein Haus kaufen und beauftragt einen Makler oder in diesem Fall ein Personalvermittler. Passende Objekte, passende Menschen, passende Mitarbeiter zu finden, die eben Angebote einholen und Mitarbeiter vorschlagen. Also klassische Namen? Ich glaube, das kann man schon sagen. Wer? Tengo, Hays, Gulp. Das sind so die größten im deutschsprachigen Raum, wenn es um das Thema Engineering geht. Also wenn Ingenieure, Softwareentwickler, Systemadministratoren oder so auf Basis beschäftigt werden sollen, dann werden das die richtigen Personalvermittler.

Genau diese Personalvermittler sprechen dann meistens Freiberufler an, über Webseiten wie Xing, LinkedIn, Freelancer, mep und versuchen eben, diese Profile einzuholen. Fachkräfte und schlagen die dann den Unternehmen, die dann das Projekt durchführen wollen, also ein Software Projekt. Sagen wir einfach mal ein Software. Entwicklungsprojekt schlagen diese Profile den Unternehmen vor, und die Unternehmen können dann quasi auswählen, welche Leute sie auf Projekt Basis beschäftigen wollen. Genau damit hatten Personalvermittler diese klassischen Makel Funktion. Mir war es einfach wichtig, das vorher nochmal ganz Einfache in einfachen Sätzen zu etablieren, damit jeder, wenn wir da gleich drüber sprechen, über das Für und Wider sich vorstellen kann, welche Probleme genau in dieser Konstellation entstehen können.

Du wolltest eingangs schon über deine Erfahrung mit Personalvermittler sprechen. Im allerersten Satz, wo ich nochmal um die Definition gebeten habe Vielleicht möchte ich diesen Gedanken nochmal aufgreifen?

Ja, gerne. Also, ich nähere mich diesem Personalvermittlung von zwei Seiten. Das eine ist selbst nach Mitarbeitern zu suchen. Das zweite ist deren Dienstleistung anders rum in Anspruch zu nehmen, nämlich dass die quasi für unsere Mitarbeiter und für mich Projekte finden. Der Vorteil von Personalvermittlung ist natürlich deren Netzwerk, wobei das Netzwerk mit quasi so aufgebaut man. Jeder, der jetzt in der Branche ist, weiß, wovon ich rede. Die meisten, weil eben dadurch, dass das Sage mal recht hoch bezahlte Dienstleistungen sind, tummeln sich natürlich auch viele in diesem Markt, und es entstehen sehr viele gerade kleinere Personalvermittler.

Und genau wie bei Immobilienmaklern auch.

Funktioniert genau so. Und die bauen sich das Netzwerk auf, in dem sie mal ganz plump Ich über oder LinkedIn oder andere Kanäle einfach anschreiben, teilweise gegen die sogar hin und beauftragen Firmen aus Indien oder sonstigen Ländern, wo man telefonisch günstiger ist. Einfach massenweise anschreibt, um Kontakte zu knüpfen, solltest du auch piep sagen. Auf diese Mail oder diesen Anruf landet bei denen in der Kartei. Das kann natürlich bin ich es als Freiberufler unterwegs, bin sehr vorteilhaft sein, weil es ist mir ja recht, in möglichst vielen Karteikästen zu landen, um möglichst viele Angebote zu kriegen.

Auf der anderen Seite ist es natürlich sehr zeitintensiv oder zeitraubend, weil du permanent von denen angetrieben wirst. Wenn du mal die Arbeit machst in der Woche. Wie viele Mails und Anrufe durften Vermittlern kriegt und was das für Zeit, Anspruch oder Zeit beansprucht, die zu beantworten? Oder das Rausreißen aus deiner Arbeit, was du gerade tust? Das ist schon nicht mehr feierlich. Deswegen ist das so ein zweischneidiges Schwert auf der einen Seite gut und auf der anderen Seite aber auch problematisch.

Das ist die eine Seite. Ich nutze diese. Ich sage mal Vertriebsvorstand die Skill selbst.

Genau das ist die Du bist Fachkraft und möchtest ein Projekt finden. Perspektive sozusagen.

Genau. Nutzvieh als Multiplikator. Mich ruft die Ansage auch ich suche ab und dann ein Projekt, möglichst im Raum. Und dann laufen sie los. Ich kann auch mehrere anschreiben. Ich habe mir zum Beispiel eine Liste gemacht, wo die meisten oder die größten daraufhin, mit denen ich gerne zusammenarbeite. Und dann habe ich quasi mit einem Klick mein Vertrieb aktiviert, und zwar immer dann, wenn ich es brauche. Super Sache.

Genau das ist auch ein großer Vorteil ist, dass man erst mal keinen Vertrag braucht, weil die Zahlung erfolgt ja, nur im Erfolgsfall. Das ist dann ganz verlockend, dass man dort gesagt, in möglichst vielen Karteikästen landet, wo man einfach sagt Es kostet ja nichts. Ja, genau. Also trage ich mich bei jedem ein und sollen doch Hunderte Leute im Grunde für mich Projekte suchen können.

Genauso sieht es so aus. So, jetzt kommt’s irgendwann mal zum Bier. Die finden passendes Projekt. Was ich als erstes tun. Wir geben mein Profil durch und gucken. Also meistens kommst du sofort in die Computersysteme, bei denen, weil das profil ist das Gold, was die, was die haben, die Ressource. Genau das ist das Produkt eigentlich. Und dann, wenn eine neue Anfrage von einem Kunden reinkommt, dann gibt es irgendwie so ein Matching, und das IT-Systemen spuckt z.B. aus.

Passt auf, dass das Projekt. Dann rufen sie dich an, wir haben ein passendes Projekt, würden gerne ihr Profil beim Kunden vorstellen. Dann gibt’s ein kurzes Gespräch. Alles klar. In diesem Gespräch versucht er erst mal herauszufinden Wenn wir uns noch nicht kennen, kann ich gerade aussprechen Wie bin ich kommunikativ? Kann ich lückenlos mein Profil, meine Projekte durchbrechen? Und er versucht, so ein bisschen so einen ersten Filter anzubringen, ob ich passe oder nicht. Wir brauchen uns nichts vorzumachen.

In Sachen Technologie wissen die natürlich nix. Können Sie auch nicht. Die Welt ist sehr schnelllebig. Neue Technologien, neue neue Paradigmen. Entstehen können nicht alles wissen. Die sind in einem Bereich gut, und das andere ist halt so lala. Das überlassen Sie aber auch dem Kunden. Technologisch können Sie das gar nicht beurteilen. Die einen sind natürlich besser, die anderen nicht so gut. Aber technologisch gibt in dem Gespräch können wir nicht herausfinden, ob ich die Technologie beherrsche.

Ich glaube, das ist generell sehr oberflächlich. Die erhalten von dem Unternehmen so eine Bullets Punkt Liste mit. Das sind die Technologien und Fähigkeiten, die der Kandidat haben muss, der bei uns mitarbeiten soll. Dann klopfen die relativ platt. Dann muss man sagen Es gibt welche, die machen sich sehr viel Mühe. Es gibt welche, die gehen einfach die Liste durch. Aha. Sie können also Java? Aha. Sie können also Scuol. Sie wissen, was krumm ist.

Okay, dann kann ich Sie vorschlagen, also ohne ins Detail zu gehen, sondern wie bei Kochrezept. Einfach nur Haken machen.

Wobei Sie sich auch bei einem der Probleme, wenn ich zum Beispiel in meinem Ich sage mal, der Kunde sucht einen Linux Spezialisten, spezifiziert aber nicht weiter. Welche Linux-Distribution nehmen wir an? Ich hatte in meinem Profil überall Rettet oder Zentrums oder Suse drinstehen. Die können ja in diesem Match ja nicht hin, dass das Suse einer Linux-Distribution ist. Und dann haben die kein Mensch das was. Da fällst du einfach durchs Raster. Deswegen auch ein Tipp an die an die Kollegen schreibt, dass auch wenn es euch sehr unsinnig erscheint oder natürlich und selbstverständlich erscheint, schreibt so viele Kibo wie möglich rein, weil das Matching überlebt.

Ein sehr simples IT-System oder zur Not halt auch der Vermittler selber und der Mussen eins zu eins Mesh haben, der hat diesen Kontext nicht so, jetzt nehme an, dieser Mensch ist irgendwie hat stattgefunden. Da sagt ja Ihr Profil Passt gut, es würde einem Kunden gerne vorstellen, dann macht man einen Termin mit einem Kunden, und dann gibts dieses Gespräch mit dem Kunden, wo es auch technisch ein bisschen tiefer geht. Und sobald der Kunde der Kunde schaut, sind natürlich mehrere Kandidaten an, unter Umständen und mehreren Personalvermittler.

Das ist kein exklusiv Ding wie bei Immobilienmaklern, die sich unterschreiben lassen, dass sie das alleine vertreiben dürfen. Und irgendwann, nach ein paar Tagen bekommst du dann Bescheid, ob der Kunde dich will oder nicht. Und in dem Falle Im positiven Falle macht mein Vertrag mit dem Vermittler. Der Vermittler schlägt sein seine Provision obendrauf und schreibt seinerseits dem Kunden am Monatsende der Rechnung. Neben diesem Vorteil, dass der Personalvermittler für den Kunden einen passenden Partner sucht, hat es.

Aufgrund dieser Scheinselbstständigkeit Geschichte, Unklarheit in Deutschland hat der Kunde erst mal mit diesem Problem nichts zu tun. Weil mein Vertragspartner in diesem Falle der Vermittler und insofern haben Vermittler auch so einen großen Run oder sind im Prinzip unersetzlich in dieser Geschichte, weil diese Gefahr ein bisschen vom Kunden abfedert.

Ja, das ist. Fürs Unternehmen ist es natürlich bequem. Ich habe eine Vermittlungs Firma und schafft mein externes Personal ran. Die machen die Verträge. Ich habe da kein Risiko. Die schicken mir eine Rechnung am Monatsende über die Leistungen, und ich kann sie theoretisch jederzeit kündigen. Also ich bin maximal flexibel, und alle Risiken sind auf diese externen Firmen abgewälzt.

Vor allen Dingen, wenn du mal eine große Firma und Konzern bist, hast sehr komplexe Compliance Richtlinien. Dann willst du nicht mit 3000 Freiberuflern die im Einzelnen durchgehen, sondern du gibst es einmal mit einem großen Personalvermittler durch. Und der hat im Prinzip das Los mit den einzelnen Freiberuflern oder Mitarbeitern auszuhandeln. Das sind so die Vorteile. Der Nachteil ist natürlich, dass jedes Projekt zwischen 10 und 30 Prozent teurer wird für den Kunden, weil das ist einfach die Marge. Und das ist viel, wenn man bedenke, dass einmal pro Stunde, was du verdienst, ca 30 prozent obendrauf schlagen.

Das kostet den Kunden halt mehr. Wo man auch argumentieren könnte. Naja, der Kunde sich selber die Arbeit machen würde, den Freiberufler besser bezahlen würde oder man sich das teilen würde, dann würde der Kunde sparen und der Freiberufler wäre motivierter, weil es spielen halt auch nicht alle fair. Das heißt bei diesem Filter Prozess? Naja, ich wenn mal, was würdest du denn tun, wenn der Vermittler drei passende Kandidaten hätte? Ich habe mal passen so in dieses Raster rein.

Gleiches gilt z. Ungefähr Gleiches. Aber der Kandidat C ist viel, viel, viel besser geeignet, weil der spezifischere Skills mitbringt, die der Kunde braucht, kommunikativ vielleicht dreimal so stark ist und größeres Feld abdeckt, also objektiv besser geeignet ist. Aber fünf Euro die Stunde mehr kostet. Ich kenne sehr wenige Vermittler, die dann sagen OK, an dem Kandidaten A B passen irgendwie rein, aber C ist definitiv besser. Aber an dem habe ich 500 Euro weniger verdient, weil er auch mehr haben will, weil er mehr kann.

Dann hab ich sehr wenige verdient, die ihm im Sinne des Kunden entscheiden, sondern die meisten gucken auf ihren sofortigen Verdienst, weil jeder Vermittler, jeder Mitarbeiter zusätzlich zu seinem Festgehalt auch eine Provision erfolgsabhängige Provision bekommt. Das Arbeitsleben bei so einem Vermittler ist sehr schnelllebig. Wir arbeiten heute hier, morgen da, der kuckt ja gar nicht langfristig. Ich arbeite mit einem Kunden langfristig zusammen und bilde zufrieden Stellen, sondern will das Geld jetzt. Leider ist das ein Problem, das nicht immer der geeignete Kandidat beim Kunden landet, weil der Vermittler ja quasi alle Kontakte weder der Kunde kennt den Mitarbeiter noch anders rum, und er kann filtern und steuern.

Der Vermittler, wie er will und was besser in sein Wirtschaftsmodell passt, oder er schlägt erstmal A und B vor, und wenn der genommen wird, kann er immer noch C anbieten. Aber wenn A B geschoben wird, dann hat er. Er ist ja erst mal fein raus. Es gibt auch Probleme mit Vermittlern, ganz klar, die möchte ich auch benennen. Gleich. Ich glaube aber, man muss auch mal sagen Das ist auch sehr unterschiedlich. Ach ja, diese Vermittler, wie du es beschreibst, gibt es ganz viele.

Das muss man auch sagen. In ganz vielen Vermittlungs Firmen arbeiten, und das meine ich jetzt nicht negativ. Junge Menschen, die das vielleicht als Studentenjob machen, oder kurz nach der Ausbildung, die diese technischen, komplexen Welten gar nicht verstehen können, die einfach nur diese Checklisten abgehen und wissen Ich muss am Tag 50 Anrufe machen, um meine Quote zu erfüllen. Diesen Eindruck habe ich wirklich. Und die dann wirklich kurzsichtig optimieren, um maximalen Profit rauszuholen. Es gibt aber auch Vermittler.

Das sind meistens die kleineren, oft auch inhabergeführten Vermittlungen, die wirklich langfristige Kundenkontakte haben und ihren Kunden auch wirklich die besten Leute vorschlagen möchten und dann auch ganz offen kommunizieren würden. Hör mal, du nimmst bisher fünf Euro mehr haben, das geht nicht. Mit unserer Marge können wir zudem in der Mitte treffen zwei Euro, 50 mehr und 250 weniger. Da kann ich beim Kunden immer noch den besten Mann vorschlagen. Das merkt man relativ schnell. Aber ja, in den größeren Firmen ist es wirklich so, dass es ein Massengeschäft ist, ganz knallhart.

Das wird auch offen kommuniziert, und man merkt sofort, dass da mit harten Bandagen gekämpft wird.

Und was halt auch fehlt, ist die Transparenz. Es gibt einige Vermittler, die mit dem Open book Prinzip arbeiten. Das heißt, die legen sowohl. Als der Fachkraft ihre Provisionen offen jeder kann sehen, was sie verdienen und für sich entscheiden, finde ich es zu viel oder zu wenig oder fair oder unfair. Wie auch immer, aber er weiß Bescheid. Es gibt aber ich bin jetzt 25 Jahre in diesem Business und hab echt alles schon gesehen. Es gibt sogar.

Ich habe schon erlebt, wie 50 Prozent Aufschläge und so weiter hatten, die drücken und machen. Ich habe mal ein Beispiel Ich hatte einen Vermittler mal dran. Das war relativ am Anfang meiner Karriere. Der rief mich an und sagt Ja, Sie suchen für einen Kunden Software-Entwickler mit Scuol Kenntnissen und fingen dann an, und als SKL kann ja inzwischen jeder, und das ist ja jetzt kein versuchte meine Skills runter zu reden, mich psychologisch so dahin zu drängen. Ich sage Okay, okay, es gilt jetzt vielleicht nicht so viel Wert.

Also kann ich jetzt nicht so viel Stundensatz oder Tagessatz nehmen, die versuchen auch zu manipulieren.

Es ist wie auf dem Basar, und es ist ja ein bisschen ist das so. Es kommt drauf an..

Der Vermittler hat da natürlich eine komfortable Position, weil er auf der einen Seite muss der Endkunde immer sagen Ich bin bereit, maximal X Epsilon Z zu bezahlen. Das heißt, er weiß den Höchstbetrag, und auf der anderen Seite sieht er natürlich, sagt dem Freiberufler oder der externen Kraft Was möchtest du denn haben pro Stunde? Dadurch kennt er beide Größen mehr und kann da halt optimieren, was natürlich auch für Unternehmen problematisch sein kann. Wenn ich weiß, der Kunde bezahlt halt 90 Euro die Stunde, dann kann ich natürlich als Vermittler, wenn sich meine Provision am Stundenlohn der Fachkraft orientiert und der Externe sagt Türmer, ich bin bereit, für 80 Euro die Stunde zu arbeiten.

Würde der Vermittler ja sagen. Nee, nee, lass uns mal 90 Euro die Stunde sagen, weil dann bekomme ich auch mehr Provision. Das ist dann wiederum für das Unternehmen vielleicht negativ, weil der Vermittler eben beide Preise sozusagen kennt. Ich weiß nicht, wie du Voges. Ich habe mittlerweile die großen vier Fragen, die ich immer kläre, in einem vermittlungs Gespräch. Also ein Vermittler ruft an Sagen wir mal, ich suche jetzt ein Projekt. Ich habe die gleiche Perspektive wie du.

Solch einen Mitarbeiter oder für mich selber möchte ich ein Projekt finden. Und die allererste Frage, die ich immer kläre, ist Welches gilts werden für das Projekt benötigt? Meistens gibt’s eine kurze Projektbeschreibung, die vielleicht hier und da noch Fragen offen lässt. Und kann ich oder mein Mitarbeiter? Können wir dieses gilts anbieten? Weil Wenn man fachlich nicht helfen kann, macht alles Weitere ja keinen Sinn mehr. Die zweite große Frage ist immer Wo findet das Projekt genau statt?

Kann man das Remote durchführen? Das ist ideal oder beim Kunden vor Ort. Das ist sehr, sehr häufig bei Großunternehmen. Und dann? Wo ist dieser Ort? Ist das eine Großstadt? Ist das im Umfeld einer Großstadt oder ganz auf dem Land? Das muss man alles mit rein rechnen, weil der Vermittler möchte wir ein All inclusive Stundensatz haben. Dann muss man halt Reisegeschäft Hotel einrechnen. Und das ist natürlich ein Unterschied. Kann ich das bequem mit der Bahn erreichen und vielleicht sogar zuhause übernachten?

Oder muss ich da wirklich im Hotel übernachten und braucht noch einen Leihwagen oder muss da jedes Mal hin gondeln? Sozusagen. Und dann ist es. Wenn man im Hotel übernachtet, macht das ein Riesenunterschied, ob das auf der Grünen Haide ist oder in München. Wann startet das Projekt so? Ich weiß nicht, wie deine Erfahrung ist. In meiner Erfahrung ist 99 Prozent der Projekte starten AQAP also zunächst possible sofort, weil das Unternehmen schon gemerkt hat Wir kommen nicht zurande.

Wir brauchen Unterstützung, und jetzt muss es schnell gehen. Ist das Ganze ein bisschen hektisch? Also sehr, sehr wenig. Projekte werden lange im Voraus geplant. Gibt es auch. Aber die Ausnahme? Würde ich sagen. Genau so ist es. Und dann der vierte Punkt. Wenn bisher alles passt, die Skills passen, der Ort passt, der startzeitpunkt des Projekts passt, dann geht es darum ok. Welchen Tagessatz oder Stundensatz möchte man denn haben als externe Fachkraft?

Das wird man meistens gefragt und kann sich dann mit anhand von verschiedenen Studien. Wenn man sich ein bisschen informiert, hat man ungefähr einen Korridor, in dem man sich bewegen Stundensatz spanne, in dem man sich bewegt, und muss dann gegebenenfalls noch Reisekosten oben aufschlagen, damit man die nicht drauflegt. Und das gibt man dann ab. Und wenn das alles passt, dann wird man ja erst dem Kunden vorgeschlagen. Diese vier Fragen kläre ich mit dem Vermittler. Und der Vermittler ist doch eigentlich ganz froh, wenn die geklärt sind, weil vorher macht es keinen Sinn, das Profil vorzuschlagen?

Genau. Ich finde es darüber hinaus noch oft wichtig, dass der Kunde genannt wird. Wer genau ist der Endkunde, und in welcher Branche ist er tätig? Ist das zum Beispiel ein Industrieunternehmen im Banking Umfeld oder wird sogar der Kunde genannt? Oder ist das ein Industrieunternehmen im Rüstungs Umfeld? Das spielt ja schon mit rein. Das sind die Punkte, die ich versuche zu klären. Und dann kommt es auch dazu, dass man dann vorgeschlagen wird, und der Vermittler stellt ja nur die Verbindung her, und meistens ist es dann so, dass der.

Oder der Projektmanager des Endkunden dann mit einem selber noch so eine Art Vorstellungsgespräch führt. Also ich überlege, ob ich das mal persönlich gemacht habe. Meistens geht es telefonisch oder per Videochat. Genau, weil man sich dann erst mal so ein bisschen abklopft. Und wenn man länger schon als externe Fachkraft gearbeitet hat, hat man ja auch ein paar Referenzen, sodass relativ schnell klar wird Kann ich da unterstützen? Macht das Sinn? Mundt Das muss man auch sagen. Wenn das nicht passt, dann ist so ein externer Mitarbeiter halt auch schnell wieder weg.

Das heißt, für ein Unternehmen ist das Risiko relativ gering. Macht jemand, kommt da jemand? Der hilft mir sofort weiter oder blockierte mich eher. Dann bin ich auch innerhalb von zwei Wochen wieder los. Das ist natürlich auch meiner Festanstellung. Wenn es jetzt außerhalb der Probezeit ist, auch ein ganz anderes Problem.

Ich fange mal mit positiven Sachen an, also bin ich mit einem Vermittler, spreche aus Sicht des Project suchen., empfinde ich super positiv, wenn der Vermittler den Endkunden nennt, wenn er keine absolut unrealistischen Vorschläge das ist auch der Killer Nummer 1 unrealistischen Vorschläge zum Tagessatz oder Stundensatz nennt. Da werden ja manchmal Preise aufgerufen, meistens sehr, sehr niedrige Preise, wo man nicht mal die Bahnfahrt bezahlen könnte. Und arbeiten soll man dann auch noch vor Ort, wo man Meizu ja, das geht aber nicht.

Ich frag mich, warum man damit die Leute belästigt. Wenn man da in einem realistischen Korridor drin ist, ist es auf jeden Fall positiv und die meisten größeren kennen das auch. Re mode Anteil sollte genannt werden, also ist es möglich auch rumorte zu arbeiten. Viele Unternehmen bieten ja ihr +1 Modell, also vier Tage vor Ort ein Grimaud. Und was ich auch sehr positiv finde, ist, wenn man ein Projekt Exposé vorab per E-Mail bekommt oder per Link oder per Xing und nicht alle Details zum Projekt erst am Telefon besprochen werden, sondern wenn man sich vorab auf einem, auf einer Seite darüber informieren kann.

Kommt das überhaupt in Frage oder nicht? Weil Da kann man sich das ganze Telefonat sparen nicht.Ich ja, dann bin ich auch gerne, wenn man einen Vermittlungs Firma das alles macht. Da bin ich auch gerne bereit, mit dieser längerfristig zusammenzuarbeiten. Und Sonja speichert meine Daten und können gerne längerfristig zusammenarbeiten. Aber dann weiß ich bei euch, dass ihr schon mal euer Handwerk versteht. Ja, dass das ihr wisst, wie’s geht, wie man vernünftig mit externen Mitarbeitern arbeitet.

Ja, das ist ganz wichtig. Da gibt es aber auch einige Dinge, die sind nicht so schön.

Soll ich auch alle aufzählen? Wie bitte? Muss vielleicht dazusagen Wir hatten vor, ich glaube, es ist jetzt 2 Wochen her. Einige Erfahrung mit Project Vermittlern, die nicht so gut funktioniert haben. Was für mich das nervigsten Nummer eins ist, muss ich wirklich sagen, wenn ein Vermittler auf mich zukommt und sagt Ja, ich habe hier etwas ganz Tolles. Und dann stellt man sofort raus Das ist eine Festanstellung. Ein Projekt Vermittler fragt einfach Freiberufler oder externe Kräfte an, die eindeutig Freiberufler sind.

Wie wäre das mit einer Festanstellung für dich? Das ist für mich immer ziemlich frustrierend, weil ich denke Mensch, das könnte man doch sofort lesen. Dann unpassende Projekte. Also, da gibt es natürlich extrem Beispiele, von denen die beiden haben wir uns auch schon mal ausgetauscht, eine Software Architect, wenn jemand Software Architect ist, aber dann ein Projekt Vorschlag bekommt für die Architektur einer Bahnhofshalle oder einer Müllverbrennungsanlage. Das hatte ich auch schon. Da muss man wirklich sagen Leute, bitte genau lesen und nicht einfach mit einem Wasserschlauch das ganze Internet zu cbm.

Dann Sachen, die haben ja eben schon angesprochen. Wenn die Rakuten überhaupt keine Fachkenntnisse haben und wirklich stumpf diese Checkliste abgehen, wenn ich überhaupt keine Ahnung habe und einfach nur Checklisten durchgehe. Aber das ist halt auch ziemlich frustrierend, weil können Sie ja war. Ist halt eine Frage, die alles und nichts heißen kann. Das wäre so, als wenn ich sage Können Sie französisch? Jetzt sagt jemand mit Shout Französisch? Ja, und wenn es dann im Projekt darum ginge, Vertragswerk, also rechts französisch zu übersetzen, wäre das ziemlich.

Ich würde diese Person überfordert werden, weil das nicht genau spezifiziert ist. Und genau genauso ist es auch mit Projektbeschreibung oft. Ja, dann gibt es noch die, die, denen ihre eigene Unsicherheit bewusst ist, die wild Fachbegriffe nennen, um cool zu klingen, damit auf gar keinen Fall auffällt, dass sie nicht wissen, wovon sie sprechen. Womit natürlich sofort auffällt, dass sie nicht wissen, wovon sie sprechen. Wenn man einfach. Wenn ich jetzt medizinisches Fachchinesisch unreflektiert von mir geben würde, würde ja auch ein guter Mediziner und das sind ja die Leute, die ich ins Projekt holen will, auch mit den Ohren schlackern und so früh merken, dass ich nichts drauf kann, dann häufig auch noch beliebt ist, über alle Kanäle gleichzeitig überfallen zu werden.

Zwei E-Mails zu bekommen, eine Nachricht per Link in einer Nachricht, zwei Anrufe auf dem Handy und eine SMS. Das hört sich übertrieben an, aber ich hatte einmal den Fall. Das ist jetzt auch schon anderthalb Jahre her, dass mich jemand in einem Monat. Das ist kein Witz. Ich habe den Verbindungs Nachweis noch 307 mal angerufen hat. Das ist schon krass. Und das ist nicht, weil ich irgendwie der Tollste oder der speziell bin, sondern weil jemand da eine Quote erfüllen muss.

Und er merkt Tatmensch Da geht eine Mailbox ran. Das zählt bei mir im System als ein Anruf bei mir. Da kann ich ja mehrfach anrufen. Ja, das sind so die grössten Nonos, würde ich sagen. Auch noch ein Nono finde ich ohne dieses Projekt Exposé, das erstmal grundsätzlich beschreibt, worum es geht. Das muss man leider so sagen. Das sind oft Firmen aus dem Vereinigten Königreich, wo die Leute, die, die sagen Ich habe ein Projekt, ich würde gerne mit ihnen telefonieren.

Man weiss inhaltlich noch gar nicht, worum es geht. Man kann nicht so eine Checkliste, sondern die wollen direkt telefonieren und verschwenden halt damit sehr viel Zeit. Im Grunde genommen, wenn man eine Checkliste hätte, dann könnte man ja schon mal Ja oder nein schreiben und vorführen. Ja, irgendwie telefoniert. Dann gibt es noch ein paar kleinere Sachen, die ärgern Jeder Vermittler nimmt sein Profil in eine eigene Datenbank auf. Man kriegt die DSG, wo Hinweise für jedes einzelne System bei sich vermitteln, kann das ein bisschen ausarten.

Aber das sind kleinere Sachen. Zwei große ärgernisse. Und da knöpfe ich jetzt einfach mal an unserer Erfahrung von vor zwei Wochen an, denn der Vermittler direkt durchscheinen lässt Mamadou, Freiberufler mit externer Mitarbeiter Du bist eigentlich nur eine Ressource. So wie ein Maschinen Rad im Motor. Dann wird man zeitlich bedrängt, preislich bedrängt. Es wird versucht, einem Garantin abzuverlangen. Ja, aber wenn ich dich jetzt vorschlage, musst du dann auf jeden Fall ja sagen. Wenn der Kunde dann möchte und so.

Natürlich verstehe ich, dass aus Vermittler Sicht. Aber die externe Kraft hat ja vielleicht auch mehrere Vorschläge und möchte da auch draus auswählen. Und da ist es einfach unredlich, da die Leute da Bazaar mäßig unter Druck zu setzen. Genauso oder die Zeit von Menschen zu verschwenden. Lange Gespräche am Telefon führen und nicht diese vier Fragen Wo findet das Projekt statt? Wann startet welcher Tagessatz? Und wie kann man fachlich unterstützen, zu klären Details abfragen, die im Seefisch stehen?

Ah, Sie sprechen Englisch. Stimmt das denn auch? Es steht im Sewing drin, oder es ist ganz klar, dass jemand schon längere längere Zeit im Ausland gearbeitet hat. Mehrere Telefoninterviews anfordern ist auch ein Killer und die Telefoninterviews dafür dann nicht rechtzeitig absagen. Das ist auch ein ärgernis.

Muss ich sagen, was ich auch schon mehrmals erlebt habe dass die einen Referenz fordern. Das heißt, der Kunde sagt was? Auf jeden Fall die positive Referenz der Vermittler natürlich hin und fordert diese von dir Kontaktdaten. Das Problem ist allerdings Mich rufen zehn Vermittler am Tag an, wenn alle von der Referenz wollte, dann kann ich kann ja meine alten Kunden oder vorherigen Kunden nicht zusperren lassen von englischen Vermittlern, die permanent mit ihnen sprechen wollen, weil sie der Referenz von mir wollen.

Das ist, was einfach nicht funktioniert. Zudem kommt hinzu, dass einige schlaue Vermittler auf die Idee gekommen sind. Moment mal, wenn ich weiß, dass das eine sind die Profile, das Gold, was sie brauchen. Das andere sind natürlich die richtigen Ansprechpartner beim Kunden.

Die Entscheider wie Entscheider oder Budget, Verantwortliche, Verantwortliche. Und ich sage mal, wenn bei mir eine Referenz vortäuscht, ich brauche eine Referenz, ich gibt die dem raus, dann nutze ich diese Referenz, um den anzusprechen. Wenn Sie übrigens Leute suchen billiger, schneller kommt er nicht an. Qualitativ hochwertige Kontakte finden Firmen bereit. Alles schon erlebt? Alles da.

Also dieses Referenzen. Probleme habe ich so gelöst, dass man eine telefonische Referenz habe ich jetzt ein oder zweimal vergeben. Aber da war wirklich klar Okay, das Projekt kommt zustande. Das ist nur noch der letzte Punkt, der irgendwie abgehakt werden muss. Der Endkunde ist vertrauenswürdig, der Vermittler ist vertrauenswürdig. Dann gebe ich das raus. Ansonsten lasse ich mir einfach auf ihn, von meinen von den Entscheidern, mit denen ich zusammenarbeite. Gerne schreibe ich denen Referenz und bitte dann auch um eine eigene Referenz, dass man quasi direkt bei LinkedIn sieht.

Aha, der Herr sowieso, der hat drei Referenzen. Moritz Knopp hat sieben Referenzen, oder so sind es aktuell. Und dann steht das ja schon auf der linken Seite öffentlich drauf, und die hätte er vermutlich nicht. Wenn die Leute keine Referenz geben wollten. Das hat schon relativ hohen Glaubwürdigkeit Faktor. Damit komme ich sehr oft durch. Ich sach ja gut mit dem telephonischen Referenzen. Ich möchte meine Kontakte natürlich auch nicht die ganze Zeit von Routern anrufen lassen.

Das sind erst mal meine Referenzen. Wenn das am Ende dann das Zünglein an der Waage ist, dann können wir da noch nochmal drüber sprechen. Aber ich gebe Ihnen jetzt erst einmal nur hier den PDF Export von meinen Referenzen oder gehen Sie direkt auf mein Profil, dann sehen Sie das. Das ist jetzt die externe Mitarbeiter sucht projektseite. Im Grunde kennen wir nur diese Seite richtig gut, weil entweder als Unternehmen suchende Projekte oder als Freiberufler suchende Projekte. Wir arbeiten jetzt nicht mit.

Doch, haben wir auch schon gemacht, genau mit rik Routern. Da hast du mehr, viel mehr Erfahrung als nicht mit RIC Routern zusammen die Personal. Das war aber dann auch zur Festanstellungen. Suche Genau.

Genau da habe ich ganz schlechte Erfahrungen gemacht. Richtig richtig schlecht ist übrigens nicht nur meine subjektive Erfahrung. Es gibt auch eine Studie von einem Professor Interessierten kann ich den Link mal auf die Webseite oder in einem Podcast Kommentare posten.

Sonst schick in mir und ich bin in die Erstbeschreibung Dax-Firmen.

Angefragt hat, wie sehr zufrieden sie mit den Dienstleistungen der Vermittler waren. Und der überwiegende Teil war nicht zufrieden. Aus mehreren Gründen. Das eine ist Die kochen alle mit Wasser. Das heißt, sie können nicht wirklich die Qualifikation und die technische Qualifikation. Einordnen. Ich habe selber zweimal, zweimal schon schlechte Erfahrungen gemacht, indem der Vermittler also jeder, der mich anruft und sagt Sie können. Ich habe auf der Webseite gesehen Sie suchen. Wir haben uns spezialisiert. Komischerweise sind alle irgendwie spezialisiert auf auf Java.

Und wir suchen ihnen Mitarbeiter, und wir haben ganz tolle Filter, Interview. Und jeder verspricht das Gleiche. Jeder, was für ausgeklügelte Systeme haben, um Mitarbeiter einzuordnen und herauszufinden, was sie können. Und nichts von alledem stimmt. Die meisten rufen an, hohlem irgendwie das Profil aus dem Mitarbeiter heraus per E-Mail in die Datenbank geben das Matching durch. Wenn es passt, bekommst du den aufgedrückt. So läuft das. Das ist einfach so. Das läuft so und keiner von denen, die dir versprechen, was für tolle Mechanismen sie am Start hätten, um die Kandidatenfeld zu filtern.

Ich habe keinen kennengelernt, der das wirklich tut. Die meisten suchen, wie gesagt, das schnelle Geld. Sie kriegen bis zu 35 Prozent des Jahresgehalts an Provision. Bei IT-Mitarbeiter sagen mal 50, 60, 70 000 Euro verdienen ist das verdammt viel Geld. Schnelles Geld. Und darauf hat sich die Branche einfach gestürzt. Es gibt sehr wenige wirklich seriöse Anbieter, die das Handwerk ernst nehmen und den Mehrwert für das viele Geld wirklich wert sind. Ich habe es zweimal verbrannt.

Natürlich ist das auch teilweise normal. Liegt es auch an mir, die entsprechenden Filtertechnik meinerseits einzubringen, um mit den Leuten zu sprechen? Herauszufinden passte wirklich oder passt der nicht? Aber ob der gerade bei uns eine Unternehmensberatung, wenn er so will? Und wir finden das aber erst heraus, wenn der Kollege ein paar Monate beim Kunden gewesen ist. Ich kann mir noch so Löscher mit interviewfragen Test und so weiter. Und da kann noch so gut abschneiden. Ob er wirklich für mich geeignet ist, finde ich ein Projekt heraus.

Und das läuft erst mal, leider ein paar Monate. Deswegen habe ich mein Lehrgeld bezahlt. Also was ich persönlich mache, ist ein Vermittler anruft, der sagt Wir sind Spezialisten und suchen und haben toll, und wir wollen 35Prozent. Ich lasse ihn gar nicht ausreden, um ganz höflich um deine Zeit und meine Zeit zu sparen. Ich habe zwei Kriterien, nach denen ich mit Vermittlern arbeite. Das eine ist. Ich zahle maximal 20 Prozent, also 15 bis 20 Prozent, je nachdem an Vermittlungsgebühren.

Und ich will nach drei Monaten mein volles Geld zurück. Die meisten haben eine Staffel, die sagen, dass auch nach den ersten vier Wochen kriegst du so viel Prozent zurück, wenn der Kandidat kündigt oder du kündigt. Und so eine Staffel? Ich sage Nein, das will ich alles nicht. Ich will nach drei Monaten hundert Prozent mein Geld zurück, und ich zahle maximal, und das muss schon. Da muss der Kandidat schon mehr als passen. 20 Prozent, eher 15 Prozent.

Ich habe mal acht Vermittlern, die anrufen, sagen fünf. Machen wir nicht zu wenig, aber drei seien ja okay. Und mit denen arbeite ich. Es gibt ja genug.

Da ging es aber immer um Festanstellung bei Festanstellung. Okay, ja, um diese Situation zu verbessern. Also insbesondere, was ja ein ärgernis ist für alle. Ich sage mal extern Mitarbeiter oder Freiberufler ist ja, dass die Firmen, obwohl die in der letzten Zeit rufen, an sind Sie verfügbar? Nein, ich bin sechs Monate im Projekt. Okay. Zwei Tage später rufen Sie wieder an Sind Sie verfügbar? Nein, ich bin sechs, nur noch sechs Monate im Projekt.

Okay. Mittlerweile habe ich schon den Eindruck, die hinterlegen diese Informationen und melden sich dann. Ich sage mal zwei Monate vor Ablauf wieder. Aber dadurch, dass man mit so viel verschiedenen Firmen zusammenarbeitet, hat man natürlich wieder das Problem, dass alle diese Firmen einmal anrufen. Ja, klar. Jetzt kommen wir nämlich auf mal eine Lösung oder eine Verbesserung dieser ganzen Situation, um darauf einzugehen. Gilbert Ja, Gravity Kiwi entwickelt, um Project Vermittlern die Arbeit einfacher zu machen.

Die Person ist dann verfügbar und natürlich auch Freiberuflern oder Unternehmen, die ihre Mitarbeiter dort auf der Plattform einstellen, es einfacher zu machen, dass sie sagen Okay, wir haben ein Profil. Welche Projekte wurden gemacht? Welche Skills hat diese Fachkraft und quasi so ein Projekt Lebenslauf? Wir haben ein System, wo die externen Mitarbeiter ihre Projekte und ihre Skills eintragen und ihre Verfügbarkeit. Dieses System ist eine Website. Gravity wie Punt kommen und die Profil links kann man dann den Endkunden oder auch den Vermittlern schicken.

Und die Informationen hinter diesen Links sind immer aktuell. Das ist die eine, der Kern Dienstleistungen von Gravity, also als Freiberufler oder als Unternehmen lege ich einmal alle Profile an mit meinen Projekten, mit meinen Skills, mit meinen Sprachen, die die Person beherrscht, mit meiner Verfügbarkeit. Können dann nach PDF oder Word exportiert werden Dieser ECB, das Wort Export ist für die Vermittler ja auch ganz wichtig, dass sie sensiblen Informationen rausnehmen können und ihre eigene Telefonnummer eintragen können.

Und es gibt noch die Möglichkeit, einen kurzen Einleitung Text zu verfassen oder eine so eine Art Selbstdarstellung Selbstbeschreibung zu hinterlegen. Und das ist ein tolles System von Gravity Kiwi. Wie würde ich das denn jetzt einsetzen als Unternehmen oder als Freiberufler? Wie ist da der Prozess?

Das Tool ist erst einmal quasi für uns selber entstanden. Einfach raus aus dem eigenen Schmerz, was ich mit meinem Profil die letzten 20 Jahre hat, dieses immer up to date zu halten.

Wort profil nehme ich an, eine Datei genau. Liste wird immer länger, und ich muss dann immer entscheiden, wo das Unten hin weniger Probleme mit Shiro.

Aber so will es auch nicht, dass der Kunde dann 30 Seiten nach unten scrollt. Machst du das obenhin, dann verrutscht alles. All diese Dinge und verschiedene Versionen. Das kommt doch zum Beispiel vor, dass ich sage mal Wenn ein Kunde nach einem speziellen Skill fragt, dann hat sich das Profil ein bisschen immer an Füttere ist nach diesen Projekten, und dann hab ich da fünf Versionen bestehen, und es ist halt das Handling ist extrem schwierig. Und dass diese Anrufe von Vermittlern zigmal am Tag sind Sie verfügbar, sind Sie verfügbar, schicken Sie mir nur mein aktuelles Profil Und ja, irgendwann, jetzt reichts und haben dann quasi eine erste Version von Gravity gebaut.

Das heißt, nur gibt’s all diese Informationen online strukturiert in entsprechende Felder ein. Und wenn ein Kunde anruft und einen Vermittler anruft und sagt Schickt mir mein Profil, dann kann ich den Link raus schicken. Dieser legen. ist individualisiert. Pro Es gibt aber ein öffentliches Profil, was ich quasi als als Signatur meiner E-Mail knallen kann. Es gibt aber auch individuelle Links, die ein Passwort geschützt sind. Das hat nur einer. Mit dem Passwort kann sich dieses Silvie angucken, und ich kann ho, was ich raus schicke, wenn ich möchte gewisse Felder ein und ausblenden.

Zum Beispiel möchte ich erst mal meinen Stundensatz nicht nennen. Oder bestimmte andere Kommunikations Informationen möchte ich einfach nicht anzeigen. Ich kann also quasi auf Basis das Anonymisieren ein und ausblenden. Und der Kunde oder der Vermittler? Wenn er einmal den Link hat und ich setze die Gültigkeit des Links auf nicht endend ein, dann kann er immer reingucken, hat immer meine aktuellen Projekte und immer meine Verfügbarkeit. Ich kann aber auch sagen Ich habe mal Richtung Datenschutz gedacht. Ich kann einen Link nach zwei Wochen verfallen lassen, dann ist er halt nicht mehr gültig.

Also alles Security und Datenschutz, ein bisschen Kontrolle. Wer hat wo, wie man es gesehen?

Das heißt, die Daten liegen zwar auf dem System, aber man selber hat die volle Kontrolle darüber und kann dann auch exakt sagen Es ist auch so, dass wir irgendwann in China mooc.

Warum nicht? Willst du doch anderen zur Verfügung stellen? Und haben diese erste Version live geschaltet und aktuell? Das ist ja schon länger leicht. Man kann es schon nutzen. Und aktuell sieht man einem Relaunch stranden, weil wir so viel Zuspruch hatten und haben all dieses Feedback aufgenommen von Kollegen und bauen jetzt eine neue Version, unter anderem auch für Teams, weil viele kleinere Firmen oder auch größere Firmen haben. Uns angesprochen haben gesagt, ich würde gerne als Firma die Profile meiner Mitarbeiter pflegen und versenden können, und das bauen wir jetzt gerade ein.

Ich als Firma mit einem Account verschiedene meiner Kollegen managen kann. Genau, dann sind wir dabei. Wirklich wir. Man findet schon immer so profil Abblockt Geschichten hier und da als Software. Aber was wir machen, ist Wir haben keine Suche im Sinne von Da kommt jetzt jemand drauf, ein Kunde oder ein Vermittler, und kann nach Profilen suchen und bekommt dann Kandidaten vorgestellt. Oder auch wir Menschen nicht zwischen Projekt und Kandidat, sondern wir sind reiner.

Es ist ein reines SaaS Produkt für Freiberufler und Firmen, die quasi gegen ein Entgelt. Das wird auch Geld kosten. Es gibt noch eine freie Variante mit weniger Funktionalitäten. Aber im Grunde ist unser Geschäftsmodell, das genau wie ich sage, mal so ein posteo, nämlich ein paar Euro zahle, dafür aber meine Daten mir gehören und nicht einfach nur ein Mensch tun. Habe etwas, was mir die Arbeit erleichtert. Das ist Sinn und Zweck von Gravierte. Was ich ganz besonders gut finde wir für Skjelbred.

Wir benutzen ja alle Gravity. Was mir so zurückgespielt wird von Endkunden und auch von Vermittlern, die mögen alle dieses Cline Design. Diese Profilseite und der PDF exportiert sind ja sehr clean und sehr deutlich, heben die Skills eben hervor. Das kommt supergut an, es wird sofort verstanden, warum es so ein System gibt. Und die sind eigentlich dankbar, dass man den Link hinterlegen kann, auch mit Word und PDF Export, sodass Sie oftmals Ihre eigenen Systeme füttern.

Aktualisierten Version? Ja, ich finde das super positiv.

Das Interessante ist auch Du kannst in diesem, in diesem Link, was du bekommst, ist eine Webapplikationen. Kannst du quasi auch. Du kannst filtern. Du kannst der Link Empfängerland, sagen wir mal nur die Jala Projekte von einem Kollegen raushauen und sieht die dann auch nur die exportieren.

Wie lang ist das letzte Java Projekt her oder wieviel Jahre Erfahrung hat er mit Petzi, Kafka oder mit einer bestimmten Technologie, sodass man das sehr schnell auch sehen kann? Es kommt gut an, auch die Export Funktion kommt supergut an, und unter Gravity kann sich jeder noch kostenlos anmelden. Das ist vielleicht noch schnell machen und selber ausprobieren. Wichtig ist, dass die Daten auch auf dem System bleiben und die Daten nicht herausgegeben werden. Man selber die Kontrolle hat. Für mich als Freiberufler oder auch als Unternehmen ist es super bequem.

Ich stelle an einer Stelle einen neuen Skill ein oder ein neues Projekt ein. Und das müsste ich ja ohnehin machen. Wenn ich mein Wort Lebenslauf pflegen würde, dann statt dem Wort Lebenslauf Begriffe wie ein und weiß, dass alle, die diesen Link haben, automatisch die neue Version meines Lebenslaufes aufrufen können und sich dann auch entsprechenden Export ziehen können, wenn sie den brauchen. Oft liegt das dann ja beim am ersten Tag oder beim Vorstellungsgespräch. Ausgedruckt haben die Leute sich das dann nochmal mitgebracht, oder wenn man jemand vorstellen möchte, bringe ich es oftmals ausgedruckt mit.

Und das ist dann super gut, wenn man da immer weiß, man hat die aktuelle Version ok. Hoffen wir mal, dass auch viele Vermittler auf die Nutzung von Link basierten Systemen wie Gravity umsteigen werden und nicht mehr word-dokumente wild durch die Gegend schicken und dass es das in Zukunft für beide Seiten einfacher macht.

Es ist ja verrückt, dass die Personalvermittlung heute immer noch, obwohl im Technologiebereich ja Wahnsinn so rückständig, irgendwelche Mitdiesem und PDF-Datei zu hantieren.

Es tut sich natürlich in den letzten Jahren was ne. Xing und LinkedIn sind natürlich Gold für diese Vermittler und dieser Medien. Bruch ist natürlich immer noch eklatant, sodass man als Unternehmen nicht automatisiert über solche Systeme die Mitarbeiter finden kann, sondern dass man diese Vermittler überhaupt noch braucht. Das ist ein bisschen wie da kommen wir wieder auf unsere Immobilien. Beispiel vom Anfang. Jeder weiß, dass es Emus gut 24 gibt, und jeder könnte da seine eigenen Bilder einstellen, aber oftmals dennoch ein Makler geholt, der im Grunde nichts anderes macht, als ein Profil auf Immobilien Scout für dieses Objekt zu erstellen.

Und dann erreicht man schon so viele Menschen, dass das oftmals ausreicht, um eine Transaktion durchzuführen. Und genau so ist es ja auch im digitalen Bereich. Und ich bin gespannt, wohin Gravity noch geht. Auch diese automatisierte Profil Import? Ja genau, ist ja supercool. Wenn man als Freiberufler oder als Unternehmen schon diese Profile Profile erstellt hat, kann man die hochladen und das System erkennen weitestgehend automatisch. Wo steht der Name, wo ist die Adresse? Was sind die Projekte?

Was sind Objekten und kann das dann quasi direkt zuordnen, sodass auch die erstmaliger Account Anlage relativ zügig von der Hand geht? Genau, genau. Was wir auch machen, das finde ich persönlich noch interessant ist. Ich schaue mir nur, als Freiberufler unterwegs bist, dann ist es ja immer so, wenn du ein bisschen unternehmerisch denken will. Welche Skills muss ich denn jetzt noch lernen? Ich habe mal meinen Marktwert beizubehalten oder zu steigern. Und da machen wir was ganz Interessantes.

Zum einen stellen wir in der aktuellen Version eine Statistik, was auch intern für den User selber sichtbar ist. üBer seine heissesten Skills im Sinne von. Gefragt Wie oft habe ich gefragt Wie oft habe ich selber eingesetzt? Wie oft habe ich eingesetzt? Wie lange ist das her, dass ich es eingesetzt habe, um einfach so eine kleine Statistik zu sehen Wo bewegst du dich gerade hin? Was sind die Top? Was sind deine Top Technologien? Auf der anderen Seite Skripten wie ich habe die größten Jopp Portale durch.

Nach und nach stellen Beschreibungen und finden zum Beispiel heraus, was denn die gefragten Skills am Markt aktuell per Trend in den letzten Monaten aufkommende Technologie, wonach der Markt schreit und Amazon das mit deinen Skills immer, wenn du die Skills vielleicht als Beispiel erwähnt, feststellen Du bist in Java unterwegs, und es kommt gerade ein Java Framework auf, die am Markt gefragt ist, dann bekommst du das als Vorschlag auch dieses Skills gerade sehr gefragt. Wie wäre es, wenn du dich mal damit beschäftigt als Vorschlag?

Das ist aber alles nur für dich sichtbar, wenn du dich einläuft. Sehen und ist also nichts, was nach außen geht. Einfach nur finde ich schon ein bisschen am Markt zu orientieren.

Diese Informationen gibt es schon, oder diese Funktionen gibt es schon.

Die diese Statistik über deine eigenen Skills gibt es jetzt schon. Aber jetzt, in der Phase nach noch nicht einmal zum Launch, soll es schon ein bisschen komplizierter ist ein bisschen mehr Aufwand, diese Daten aufzubereiten. Wird es irgendwann Mitte bis Ende 2020 geben, dass wir dies Matching machen zwischen dem am Markt gefragten Skills und Skills? Arbeiten wir? Das ist ja super interessant, das will ich sofort. Ja ok. Vielen vielen Dank! Malaysian nochmal, ich danke dir.

Wenn unsere Zuhörer Fragen haben, wie eingangs erwähnt, können sie uns super gerne zu jederzeit ne E-Mail an podcast@skillbyte.de schicken. Wenn euch der Podcast gefallen hat, freuen wir uns über einen Daumen hoch oder über eine fünf Sterne Bewertung. Je nachdem, wo ihr gerade zuhört und für weitere Inhalte rund ums Thema schaut gerne auf Skill bei idée slash blog vorbei okey masa ich danke dir vielmals für das Gespräch.

Bis bald, Masiar.

Maurice KnoppSkillbyte Podcast #10: Gute Personalvermittler, Schlechte Personalvermittler
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