Die Anfrage kam Montag rein. Eigentlich ein Standardfall: ähnliche Maschine, ähnliche Stückliste, das gab es alles schon mal. Aber das Wissen liegt in 3.000 Altangeboten, und die durchsucht niemand freiwillig. Also wird neu kalkuliert, nachgefragt, geschätzt. Donnerstag ging das Angebot raus. Der Zuschlag ging Mittwoch woandershin.
Mit KI wird das Archiv zur Waffe: Altangebote, Stücklisten und Preise werden in einem Zug recherchiert, Positionen vorbefüllt, mit Marge und Quelle. Aus Tagen werden Stunden, und die Kalkulation ist belastbarer als jede Hektik-Schätzung.
Der Vertrieb verkauft wieder, statt zu suchen. Etwa 250 Stunden im Jahr kommen zurück, und die Marge bleibt, wo sie hingehört.
Schnelligkeit ist im Angebotsgeschäft keine Tugend. Sie ist der Auftrag.